| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景及选题由来 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-14页 |
| ·营销理论综述 | 第10-11页 |
| ·营销组合理论综述 | 第11-12页 |
| ·营销组合理论的新发展 | 第12-13页 |
| ·国内学界和企业界对营销理论的研究和应用 | 第13-14页 |
| ·研究内容与方法 | 第14-15页 |
| 第2章 市场营销理论综述 | 第15-26页 |
| ·消费者行为理论 | 第15-16页 |
| ·消费者购买的行为模式 | 第15-16页 |
| ·影响消费者购买行为的主要因素 | 第16页 |
| ·消费者购买过程分析 | 第16页 |
| ·营销4Ps理论 | 第16-22页 |
| ·五力模型及竞争战略理论 | 第22-26页 |
| ·波特五力模型 | 第22-24页 |
| ·竞争战略理论 | 第24-26页 |
| 第3章 客车市场营销环境分析 | 第26-44页 |
| ·国家的客车产业政策 | 第26-28页 |
| ·国内外客车需求及发展趋势 | 第28-34页 |
| ·我国客车发展现状 | 第28-30页 |
| ·我国客车的发展历程 | 第30-31页 |
| ·客车出口需求及发展趋势 | 第31-33页 |
| ·我国客车发展需求展望 | 第33-34页 |
| ·客车市场竞争状况分析 | 第34-44页 |
| ·竞争者分类 | 第34页 |
| ·主要竞争者简介 | 第34-38页 |
| ·目前的竞争格局 | 第38-44页 |
| 第4章 美的客车的营销现状及战略选择 | 第44-59页 |
| ·美的客车的营销现状及存在的问题 | 第44-49页 |
| ·美的客车的产销现状 | 第44-47页 |
| ·美的客车市场营销中存在的问题 | 第47-49页 |
| ·美的客车的SWOT分析 | 第49-53页 |
| ·美的客车的优势(Strengths)与劣势(Weaknesses) | 第50-51页 |
| ·美的客车的机会(Opportunities)与威胁(Threats)分析 | 第51-52页 |
| ·美的客车的SWOT分析表 | 第52-53页 |
| ·美的客车的S.T.P战略选择 | 第53-56页 |
| ·客车市场细分 | 第53-54页 |
| ·目标市场 | 第54-55页 |
| ·美的客车的市场定位 | 第55-56页 |
| ·实施差异化竞争战略 | 第56-59页 |
| 第5章 美的客车的营销组合策略优化 | 第59-82页 |
| ·美的客车的产品策略优化 | 第59-66页 |
| ·制定完善的新产品开发计划 | 第59-60页 |
| ·向消费者提供差异化产品 | 第60-61页 |
| ·增强产品竞争力 | 第61-64页 |
| ·设计外观优美的产品 | 第64-65页 |
| ·美的客车的产品开发思路 | 第65-66页 |
| ·美的客车的价格策略优化 | 第66-68页 |
| ·美的客车价格管理程序 | 第66页 |
| ·美的客车的定价依据和影响因素 | 第66-67页 |
| ·美的客车价格策略 | 第67-68页 |
| ·美的客车的渠道策略优化 | 第68-71页 |
| ·渠道长度策略选择 | 第68-69页 |
| ·分销网点密度策略 | 第69-70页 |
| ·定点销售、就地取材营销模式 | 第70-71页 |
| ·走“农村”包围“城市”的道路 | 第71页 |
| ·创新渠道策略 | 第71页 |
| ·美的客车促销策略优化 | 第71-82页 |
| ·倾力构建终端营销力 | 第72-75页 |
| ·构筑概念营销新理念 | 第75-76页 |
| ·一切以客户为中心 | 第76-79页 |
| ·区域推广注重品牌传播 | 第79-80页 |
| ·以美好生活为诉求树立优质企业形象 | 第80-82页 |
| 结束语 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第87页 |