TC水城商业区营销策划
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 第一部分 问题提出 | 第9-12页 |
| ·项目背景 | 第9页 |
| ·项目介绍 | 第9-10页 |
| ·涪江段土地 | 第9页 |
| ·凯江段土地 | 第9-10页 |
| ·策划要求 | 第10-12页 |
| ·政府要求 | 第10页 |
| ·开发商要求 | 第10-12页 |
| 第二部分 商业房地产及成败分析 | 第12-15页 |
| ·商业房地产概述 | 第12页 |
| ·商业房地产的概念 | 第12页 |
| ·商业房地产的分类 | 第12页 |
| ·失败案利及教训 | 第12-13页 |
| ·广东XX市Shopping Mall | 第12页 |
| ·安徽XX商业项目 | 第12-13页 |
| ·成功案例及关键成功因素 | 第13-14页 |
| ·案例:成都锦里旅游文化休闲一条街 | 第13页 |
| ·关键成功因素 | 第13-14页 |
| ·商业房地产关键成功因素 | 第14-15页 |
| ·科学定位 | 第14页 |
| ·主力店先行 | 第14页 |
| ·招商有序 | 第14页 |
| ·专业公司介入 | 第14页 |
| ·注重经营 | 第14-15页 |
| 第三部分 TC水城商业区项目分析 | 第15-49页 |
| ·外部环境机会与威胁分析 | 第15-44页 |
| ·宏观环境分析 | 第15-26页 |
| ·竞争分析 | 第26-44页 |
| ·内部资源与能力分析 | 第44-47页 |
| ·资源分析 | 第44-45页 |
| ·能力分析 | 第45-47页 |
| ·SWOT分析结论 | 第47-49页 |
| 第四部分 项目的定位战略及营销目标 | 第49-52页 |
| ·定位战略 | 第49-51页 |
| ·市场细分 | 第49页 |
| ·目标市场 | 第49-51页 |
| ·市场定位 | 第51页 |
| 1. 民俗风情步行街定位 | 第51页 |
| 2. 小区配套商铺定位 | 第51页 |
| ·营销目标 | 第51-52页 |
| ·销售目标 | 第51页 |
| ·利润目标 | 第51页 |
| ·品牌目标 | 第51-52页 |
| 第五部分 营销概念 | 第52-58页 |
| ·营销总概念 | 第52页 |
| ·总卖点 | 第52-58页 |
| ·小区配套商铺分卖点 | 第52-55页 |
| ·民俗风情水街商铺分卖点 | 第55-58页 |
| 第六部分 项目的营销策略 | 第58-65页 |
| ·产品策略 | 第58-60页 |
| ·主要经济指标 | 第58页 |
| ·产品设计 | 第58-60页 |
| ·价格策略 | 第60-62页 |
| ·价格制定策略 | 第60-61页 |
| ·价格走势策略 | 第61页 |
| ·价格推进策略 | 第61页 |
| ·价格修正策略 | 第61-62页 |
| ·渠道策略 | 第62-63页 |
| ·现场销售渠道 | 第62页 |
| ·联销渠道 | 第62页 |
| ·网上销售渠道 | 第62页 |
| ·与二手房经销商协作渠道 | 第62-63页 |
| ·促销策略 | 第63-65页 |
| ·广告拉销 | 第63页 |
| ·人员推销 | 第63页 |
| ·销售促进 | 第63页 |
| ·公共关系 | 第63-65页 |
| 第七部分 销售工具及执行文本 | 第65-67页 |
| ·样板房 | 第65页 |
| ·售楼书 | 第65页 |
| ·封面及名称 | 第65页 |
| ·前言 | 第65页 |
| ·目录 | 第65页 |
| ·鸟瞰图及说明 | 第65页 |
| ·商铺效果图及说明 | 第65页 |
| ·社区保安系统 | 第65页 |
| ·物管服务 | 第65页 |
| ·楼盘模型 | 第65-66页 |
| ·民俗风情街模型 | 第65页 |
| ·小区配套商铺模型 | 第65-66页 |
| ·售楼现场 | 第66-67页 |
| ·外观设计 | 第66页 |
| ·售楼处装修 | 第66页 |
| ·售楼处售场布置 | 第66页 |
| ·售楼处展示 | 第66页 |
| ·推销工具准备 | 第66页 |
| ·服务工具准备 | 第66-67页 |
| 第八部分 项目的实施计划 | 第67-76页 |
| ·“TC水城商业区”开发计划 | 第67页 |
| ·宣传计划 | 第67-76页 |
| ·第一阶段 | 第67-68页 |
| ·第二阶段 | 第68-69页 |
| ·第三阶段 | 第69-70页 |
| ·第四阶段 | 第70-71页 |
| ·第五阶段 | 第71-72页 |
| ·第六阶段 | 第72-73页 |
| ·第七阶段 | 第73-74页 |
| ·第八阶段 | 第74-76页 |
| 附件:调查问卷 | 第76-81页 |
| 结束语 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
