唐人神火腿肠KA卖场营销研究
| 第一章 绪论 | 第1-15页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-13页 |
| ·研究内容和逻辑思路 | 第13-15页 |
| 第二章 火腿肠KA营销的环境分析 | 第15-29页 |
| ·火腿肠KA营销的宏观环境分析 | 第15-16页 |
| ·火腿肠KA营销的微观环境分析 | 第16-24页 |
| ·消费者购买行为的影响因素 | 第16-20页 |
| ·消费者购物行为分析 | 第20-21页 |
| ·消费者心理分析 | 第21-24页 |
| ·火腿肠竞争分析 | 第24-29页 |
| ·火腿肠行业的五力竞争分析 | 第24-25页 |
| ·火腿肠行业竞争的各阶段性分析 | 第25-26页 |
| ·火腿肠主要竞争品牌分析 | 第26-29页 |
| 第三章 唐人神火腿肠的KA营销现状 | 第29-34页 |
| ·唐人神集团简介 | 第29页 |
| ·唐人神火腿肠KA营销现状 | 第29-32页 |
| ·火腿肠行业概述 | 第29-30页 |
| ·唐人神火腿肠在行业中的地位 | 第30-31页 |
| ·唐人神火腿肠KA营销现状 | 第31-32页 |
| ·唐人神火腿肠KA营销存在的问题 | 第32-34页 |
| ·组织结构臃肿，扁平化不够 | 第32页 |
| ·成本控制重视不够，应予以加强 | 第32-33页 |
| ·与消费者存在沟通障碍 | 第33页 |
| ·网点建设不够，便利性未能体现 | 第33-34页 |
| 第四章 唐人神火腿肠KA营销策略 | 第34-43页 |
| ·总体营销目标 | 第34页 |
| ·改进营销策略的总体思路 | 第34页 |
| ·营销策略组合 | 第34-43页 |
| ·消费者策略 | 第34-35页 |
| ·成本策略 | 第35-38页 |
| ·方便性策略 | 第38页 |
| ·沟通策略 | 第38-43页 |
| 第五章 唐人神火腿肠KA营销实施保障措施 | 第43-53页 |
| ·调整心态积极与卖场合作 | 第43-44页 |
| ·改变体制适应KA店的变化 | 第44-45页 |
| ·制订掌控KA卖场的考核标准 | 第45页 |
| ·以销售量为主的过程指标 | 第45页 |
| ·以客情关系维护好坏为主的考核指标 | 第45页 |
| ·争取KA卖场的支持 | 第45-47页 |
| ·对应收帐款进行管理 | 第47-49页 |
| ·利用产品组合取得良好现金流 | 第47页 |
| ·利用谈判取得未来财务优势 | 第47-48页 |
| ·应收账款管理的内容与方法 | 第48-49页 |
| ·有效的配送体系 | 第49-51页 |
| ·实施效果评价 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 特别声明 | 第56页 |
