唐人神集团饲料公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-14页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·国内外文献综述 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法和内容 | 第11页 |
| ·唐人神集团简介 | 第11-14页 |
| ·经营状况 | 第12-13页 |
| ·组织结构 | 第13页 |
| ·人力资源状况 | 第13-14页 |
| 第2章 TS公司营销渠道研究的理论基础 | 第14-26页 |
| ·营销渠道的概念、功能与流程 | 第14-18页 |
| ·营销渠道的概念和特征 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的功能 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的流程 | 第16页 |
| ·营销渠道功能与流程的关系 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的基本结构 | 第18-22页 |
| ·层级结构 | 第18-20页 |
| ·宽度结构 | 第20页 |
| ·系统结构 | 第20-22页 |
| ·供应链管理和关系营销理论 | 第22-24页 |
| ·激励理论 | 第24-26页 |
| 第3章 TS公司营销渠道现状分析 | 第26-39页 |
| ·饲料行业的竞争环境分析 | 第26-33页 |
| ·饲料行业所面临的机会和威胁 | 第26-27页 |
| ·行业竞争状况 | 第27-33页 |
| ·TS公司营销渠道发展现状 | 第33-37页 |
| ·渠道整体策略 | 第33-34页 |
| ·渠道结构 | 第34-35页 |
| ·渠道政策 | 第35-36页 |
| ·渠道管理 | 第36-37页 |
| ·TS公司营销渠道存在的问题及原因分析 | 第37-39页 |
| ·TS公司营销渠道存在的问题 | 第37页 |
| ·TS公司营销渠道存在问题的原因 | 第37-39页 |
| 第4章 TS公司营销渠道改进设计 | 第39-49页 |
| ·TS公司渠道结构方案设计 | 第39-46页 |
| ·渠道结构方案设计的原则和步骤 | 第39-40页 |
| ·渠道目标设计 | 第40-41页 |
| ·备选渠道结构设计 | 第41-42页 |
| ·渠道结构影响因素评估 | 第42-44页 |
| ·渠道结构的选择 | 第44-46页 |
| ·TS公司渠道成员的选择 | 第46-49页 |
| ·渠道成员选择的原则 | 第46页 |
| ·渠道成员选择的方法 | 第46-49页 |
| 第5章 TS公司营销渠道管理优化 | 第49-72页 |
| ·渠道管理整体思路 | 第50-51页 |
| ·TS公司渠道管理优化的整体策略 | 第51-52页 |
| ·TS公司渠道成员激励 | 第52-61页 |
| ·渠道成员的需求与问题分析 | 第53-54页 |
| ·渠道成员支持方案设计 | 第54-60页 |
| ·激励实施管理 | 第60-61页 |
| ·TS公司渠道成员绩效评估 | 第61-64页 |
| ·TS公司渠道成员绩效评估标准 | 第61-62页 |
| ·TS公司渠道成员绩效评估方法 | 第62-63页 |
| ·评估结果的应用 | 第63-64页 |
| ·TS公司渠道冲突管理 | 第64-66页 |
| ·TS公司渠道冲突的原因分析 | 第64-65页 |
| ·TS公司渠道冲突管理策略 | 第65-66页 |
| ·TS公司渠道控制策略 | 第66-68页 |
| ·覆盖面控制策略 | 第66页 |
| ·供货控制策略 | 第66-67页 |
| ·价格控制策略 | 第67-68页 |
| ·TS公司渠道物流管理 | 第68-69页 |
| ·TS公司营销渠道策略的实施及运行状态的评估 | 第69-72页 |
| ·TS公司营销渠道策略的实施 | 第69-70页 |
| ·TS公司营销渠道运行状态的评估 | 第70-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 攻读硕士学位期间主要研究成果目录 | 第77页 |
