| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| §1-1 问题的提出 | 第9-10页 |
| 1-1-1 中润公司的基本情况 | 第9页 |
| 1-1-2 中润公司面临的战略问题 | 第9页 |
| 1-1-3 选题意义 | 第9-10页 |
| §1-2 本文的研究思路和结构安排 | 第10-11页 |
| 1-2-1 本文的研究思路 | 第10页 |
| 1-2-2 本文的结构安排 | 第10-11页 |
| §1-3 本文的创新点 | 第11-12页 |
| 1-3-1 本文的应用价值 | 第11页 |
| 1-3-2 本文的推广价值 | 第11页 |
| 1-3-3 本文的理论价值 | 第11-12页 |
| 第二章 相关研究成果综述 | 第12-21页 |
| §2-1 市场营销学的发展 | 第12-13页 |
| 2-1-1 市场营销学起源 | 第12页 |
| 2-1-2 市场营销学第一次大发展 | 第12-13页 |
| 2-1-3 市场营销学第二次大发展 | 第13页 |
| 2-1-4 市场营销学第三次大发展 | 第13页 |
| §2-2 营销战略的发展 | 第13-17页 |
| 2-2-1 营销战略的早期讨论 | 第14页 |
| 2-2-2 20 世纪50 年代营销预算与执行 | 第14-15页 |
| 2-2-3 20 世纪60 年代营销长期计划 | 第15页 |
| 2-2-4 20 世纪70 年代市场选择与业务组合 | 第15页 |
| 2-2-5 20 世纪80 年代营销战略的普遍兴起 | 第15-16页 |
| 2-2-6 20 世纪90 年代营销战略的泛化 | 第16页 |
| 2-2-7 营销战略发展新趋势 | 第16-17页 |
| §2-3 原料药企业营销战略综述 | 第17-21页 |
| 2-3-1 创新 | 第17页 |
| 2-3-2 整合与并购 | 第17页 |
| 2-3-3 国际规范化管理 | 第17页 |
| 2-3-4 多元化经营 | 第17-18页 |
| 2-3-5 产业集中 | 第18页 |
| 2-3-6 搞好产品定位 | 第18页 |
| 2-3-7 树立品牌意识 | 第18-19页 |
| 2-3-8 仿制药 | 第19页 |
| 2-3-9 增强环保意识以应付贸易壁垒 | 第19页 |
| 2-3-10 战略联盟 | 第19-21页 |
| 第三章 原料药产业现状 | 第21-30页 |
| §3-1 世界原料药市场 | 第21-23页 |
| 3-1-1 世界原料药市场特点 | 第21-22页 |
| 3-1-2 世界原料药市场格局 | 第22-23页 |
| §3-2 中国原料药市场 | 第23-28页 |
| 3-2-1 中国原料药市场特点 | 第25-27页 |
| 3-2-2 中国原料药市场格局 | 第27-28页 |
| §3-3 原料药产业的市场特点 | 第28-30页 |
| 3-3-1 原料药的商品属性决定了竞争的手段 | 第28页 |
| 3-3-2 原料药价格不断下降是发展趋势 | 第28-29页 |
| 3-3-3 不同产品生命周期的竞争重点不同 | 第29页 |
| 3-3-4 工艺技术水平是原料药生产的核心竞争力 | 第29-30页 |
| 第四章 石药集团中润公司营销现状分析 | 第30-48页 |
| §4-1 石药集团中润公司概况 | 第30-32页 |
| 4-1-1 公司主要产品的技术改进情况 | 第30-31页 |
| 4-1-2 公司主要产品及主要生产线 | 第31页 |
| 4-1-3 产品的销售情况和市场占有率 | 第31-32页 |
| §4-2 中润公司外部环境分析 | 第32-38页 |
| 4-2-1 宏观环境分析 | 第32页 |
| 4-2-2 波特的产业结构分析 | 第32-36页 |
| 4-2-3 产业价值链分析 | 第36页 |
| 4-2-4 产业内战略集团分析 | 第36-37页 |
| 4-2-5 产业组织结构特征分析 | 第37-38页 |
| §4-3 中润公司内部环境分析 | 第38-42页 |
| 4-3-1 中润公司7-ACA营销现状 | 第38-41页 |
| 4-3-2 中润公司青霉素工业盐营销现状 | 第41-42页 |
| §4-4 SWOT分析 | 第42-48页 |
| 4-4-1 内部优势（Strength） | 第43-44页 |
| 4-4-2 内部劣势（Weakness） | 第44页 |
| 4-4-3 外部机会（Opportunity） | 第44-45页 |
| 4-4-4 外部威胁（Threat） | 第45-47页 |
| 4-4-5 中润公司SWOT分析矩阵 | 第47-48页 |
| 第五章 中润公司营销战略研究 | 第48-57页 |
| §5-1 市场定位 | 第48-49页 |
| 5-1-1 3 法则原理 | 第48-49页 |
| 5-1-2 中润应该怎样做 | 第49页 |
| §5-2 产品组合策略 | 第49-52页 |
| 5-2-1 波士顿的BCG法 | 第49-50页 |
| 5-2-2 中润公司现有产品分析 | 第50-51页 |
| 5-2-3 原料药企业开发新产品应注意的问题 | 第51页 |
| 5-2-4 中润应该怎样做 | 第51-52页 |
| §5-3 国际化营销战略 | 第52-54页 |
| 5-3-1 企业间的战略联盟 | 第52-53页 |
| 5-3-2 合同生产与研发外包 | 第53-54页 |
| 5-3-3 优化销售流程 | 第54页 |
| §5-4 价格策略 | 第54-57页 |
| 5-4-1 价格策略对原料药企业的重要性 | 第54-55页 |
| 5-4-2 中润目前的价格策略 | 第55页 |
| 5-4-3 中润应采取的价格策略及长期效益评估 | 第55-57页 |
| 第六章 对原料药企业的启示 | 第57-63页 |
| §6-1 原料药企业制定营销战略具有重要意义 | 第57页 |
| §6-2 原料药产业作为国际性产业的发展一般规律性研究 | 第57-61页 |
| 6-2-1 价格波动的规律 | 第57-58页 |
| 6-2-2 格局变化的规律 | 第58-60页 |
| 6-2-3 原料药生产企业处于微笑曲线的低端 | 第60-61页 |
| §6-3 原料药产业如何提高竞争力 | 第61-63页 |
| 6-3-1 技术改造和创新是提升核心竞争力的关键 | 第61页 |
| 6-3-2 延长产业价值链 | 第61页 |
| 6-3-3 提高服务质量 | 第61页 |
| 6-3-4 规范化、集约化、集群化 | 第61-62页 |
| 6-3-5 抢占非专利药 | 第62-63页 |
| 第七章 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读学位期间所取得的相关科研成果 | 第67页 |
