我国家用中央空调分销渠道管理模式研究
| 第一章绪论 | 第1-15页 |
| 1． 1背景和研究意义 | 第7-8页 |
| 1． 2国内外文献综述 | 第8-9页 |
| 1． 3分销渠道管理的理论基础 | 第9-13页 |
| 1． 4本文研究的主要内容 | 第13-15页 |
| 第二章家用中央空调的市场营销现状分析 | 第15-30页 |
| 2． 1空调行业的市场背景 | 第15-21页 |
| 2． 2家用中央空调行业市场特征分析 | 第21-27页 |
| 2． 3渠道设计的新思路--渠道主动调整 | 第27-30页 |
| 第三章家用中央空调分销渠道决策 | 第30-39页 |
| 3． 1分销渠道的主要模式 | 第30-31页 |
| 3． 2分销渠道管理模式决策 | 第31-35页 |
| 3． 3产品代理权的拍卖投标模型 | 第35-39页 |
| 第四章家用中央空调分销渠道成员关系研究 | 第39-53页 |
| 4． 1渠道关系模型之一：2M-2R模型 | 第39-47页 |
| 4． 2渠道关系模型之二：1M-1R模型 | 第47-53页 |
| 第五章家用中央空调分销渠道管理 | 第53-75页 |
| 5． 1分销渠道管理模式的比较分析 | 第53-58页 |
| 5． 2渠道的冲突行为 | 第58-60页 |
| 5． 3渠道的价格管理 | 第60-66页 |
| 5． 4虚拟分销渠道的选择 | 第66-75页 |
| 第六章结论与建议 | 第75-76页 |
| 6． 1本文的结论 | 第75页 |
| 6． 2进一步研究的建议 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 作者简介 | 第80页 |
