| 目录 | 第1-10页 |
| 前言 | 第10-12页 |
| *研究意向 | 第12-18页 |
| 一、 当前世界石油市场现状 | 第12-13页 |
| 二、 中国石油工业管理体制改革 | 第13-14页 |
| 三、 中国石化工业面临的机遇和挑战 | 第14-18页 |
| *市场营销理论回顾 | 第18-25页 |
| 一、 营销环境分析 | 第18页 |
| 二、 消费者市场及购买行为 | 第18-20页 |
| 三、 市场细分、目标及定位 | 第20-22页 |
| 四、 4P'S营销组合 | 第22-25页 |
| *论点 | 第25页 |
| *研究方法 | 第25-26页 |
| *论证 | 第26-53页 |
| 一、 北京石油市场－中国最具发展潜力的市场 | 第26-32页 |
| （一） 北京成品油市场需求预测 | 第26-30页 |
| （二） 北京成品油市场消费特点分析 | 第30-31页 |
| （三） 北京成品油营销网络分析 | 第31-32页 |
| 二、 北京石油集团内外部环境分析 | 第32-39页 |
| （一） 企业的宏观环境（机会与威胁分析 | 第32-35页 |
| （二） 企业的微观环境（优劣势分析 | 第35-39页 |
| 三、 实施整体营销策略，提高竞争实力 | 第39-52页 |
| （一） 确定企业战略目标 | 第39页 |
| （二） 市场细分和定位 | 第39-41页 |
| （三）4 P'S营销组合在北京石油集团的有效运用 | 第41-52页 |
| 1、产品策略 吸引市场的魅力所在 | 第41-45页 |
| （1） 树立石油产品的整体营销观念 | 第41页 |
| （2）依托中石化资源优势，向市场提供优质的汽柴油产品 | 第41-42页 |
| （3）顺应环保要求，实施绿色营销，积极推广清洁燃料，经营环境友好产品 | 第42-43页 |
| （4）创建质优、量足、快捷、安全的油品销售服务体系，树立中石化品牌形象 | 第43-45页 |
| 2、 定价策略 | 第45-47页 |
| （1）抓住油价与国际接轨的良好商机，加速发展，增强企业实力 | 第45-46页 |
| （2）运用市场竞争手段，推动油品价格到位 | 第46-47页 |
| 3、 渠道策略 | 第47-50页 |
| （1）优化油库布局，建立完善的油品配送体系 | 第48页 |
| （2）建设北京地区成品油管道输运网，降低损耗，提高油品输转效率 | 第48-49页 |
| （3）建立垂直营销网络系统，实现中石化集团公司上、中、下游完整的成品油营销价值链体系 | 第49页 |
| （4）积极探索成品油网上营销的新思路 | 第49-50页 |
| 4、 促销策略 | 第50-52页 |
| （1）建立营销信息沟通系统 | 第50页 |
| （2）应用时效性强的推动及拉引促销策略组合 | 第50-52页 |
| *结论 | 第52-53页 |
| *结束语 | 第53-54页 |
| 主要参考书目 | 第54-55页 |
