| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-32页 |
| ·研究的背景与意义 | 第12-13页 |
| ·研究的背景 | 第12页 |
| ·选题意义 | 第12-13页 |
| ·国内外相关的理论与实践综述 | 第13-17页 |
| ·战略管理理论综述 | 第13-14页 |
| ·市场营销管理相关理论综述 | 第14-15页 |
| ·营销观念与市场调研 | 第15-17页 |
| ·组织市场购买行为模式 | 第17-30页 |
| ·组织市场的含义 | 第18-21页 |
| ·组织市场购买决策 | 第21-28页 |
| ·电信行业采购行为分析 | 第28-30页 |
| ·研究的主要内容 | 第30页 |
| ·研究的思路与方法 | 第30-32页 |
| 第2章 湖南电信系统集成业务的市场营销环境分析 | 第32-61页 |
| ·宏观环境分析 | 第32-34页 |
| ·经济发展平稳增长 | 第32-33页 |
| ·社会问题成为政府关注的焦点 | 第33-34页 |
| ·信息化成为未来经济发展的重要内容 | 第34页 |
| ·电信行业环境分析 | 第34-41页 |
| ·技术发展迅速，行业管理面临挑战 | 第34-37页 |
| ·法制建设与体制改革 | 第37-38页 |
| ·业务市场变迁与企业转型 | 第38-39页 |
| ·电信市场发展总体趋势 | 第39-41页 |
| ·对监管能力和监管政策提出新要求 | 第41-44页 |
| ·监管能力的提升 | 第42页 |
| ·监管政策调整 | 第42-44页 |
| ·湖南电信系统集成业务市场营销目标的选择及调整方向 | 第44-54页 |
| ·电信系统集成业务产品的特点 | 第44-50页 |
| ·主要竞争格局分析 | 第50-52页 |
| ·湖南电信主要竞争对手分析 | 第52-53页 |
| ·湖南电信系统集成业务的市场竞争特点 | 第53-54页 |
| ·湖南电信系统集成业务业务管理流程的现状与调整方向 | 第54页 |
| ·湖南电信系统集成的“五力”分析 | 第54-58页 |
| ·原有运营商间竞争 | 第55-56页 |
| ·潜在进入者 | 第56-57页 |
| ·替代品 | 第57页 |
| ·设备供应商的讨价还价能力 | 第57-58页 |
| ·消费者的讨价还价能力 | 第58页 |
| ·湖南电信系统集成的SWOT分析 | 第58-61页 |
| ·优势分析 | 第58-59页 |
| ·劣势分析 | 第59页 |
| ·机会分析 | 第59-60页 |
| ·威胁分析 | 第60页 |
| ·综合分析 | 第60-61页 |
| 第3章 湖南电信系统集成业务市场营销战略的制定 | 第61-75页 |
| ·电信系统集成业务市场营销战略的关键因素 | 第61-62页 |
| ·湖南电信系统集成业务的市场营销战略主要内容 | 第62-66页 |
| ·湖南电信系统集成业务发展战略的基本原则 | 第62-63页 |
| ·系统集成业务的市场营销战略重点 | 第63-65页 |
| ·专业化市场营销网络战略 | 第65-66页 |
| ·湖南电信系统集成业务的市场营销战略目标 | 第66-75页 |
| 第4章 湖南电信系统集成业务市场营销战略的实施 | 第75-88页 |
| ·树立电信系统集成业务的市场营销新理念 | 第75-76页 |
| ·湖南电信系统集成业务营销市场的工作思路调整 | 第76-83页 |
| ·系统集成业务市场营销计划 | 第76-77页 |
| ·系统集成业务市场营销组织与计划的实施 | 第77-78页 |
| ·电信系统集成业务的营销组织形式 | 第78-83页 |
| ·确立系统集成业务市场营销效果的控制和评价机制 | 第83-88页 |
| ·系统集成业务营销控制 | 第84-86页 |
| ·效果评判 | 第86-88页 |
| 结论 | 第88-89页 |
| 参考文献 | 第89-91页 |
| 致谢 | 第91页 |