房地产住宅项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 简述房地产营销 | 第7-13页 |
| ·房地产营销的含义 | 第7-8页 |
| ·房地产产品的特点 | 第8-10页 |
| ·房地产营销的独特特征 | 第10页 |
| ·房地产营销的作用及意义 | 第10-13页 |
| 第二章 国外营销理论的发展历程及房地产营销新观念 | 第13-19页 |
| ·国外营销理论的发展历程 | 第13-16页 |
| ·国外房地产营销新观念 | 第16-19页 |
| 第三章 国内房地产行业客户关系营销发展的现状 | 第19-23页 |
| ·房地产客户关系管理的国内研究的现状 | 第19页 |
| ·客户关系营销贯穿房地产销售始终 | 第19-20页 |
| ·客户关系营销理念使营和销变得精确化 | 第20-23页 |
| 第四章 顾客满意理念与房地产营销 | 第23-28页 |
| ·顾客满意理念的产生和内涵 | 第23-24页 |
| ·CS 理念的内容 | 第24页 |
| ·CS 理念的内在机制 | 第24-25页 |
| ·CS 战略在房地产营销中的应用 | 第25-28页 |
| 第五章 4R 与CS 结合建立完善的全程营销战略 | 第28-32页 |
| ·4R 与CS 的营销核心完全一致 | 第28页 |
| ·4R 与CS 的营销策略实现的手段的相似性 | 第28-29页 |
| ·全程营销战略的本质 | 第29-31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 第六章 全程营销销售实例 | 第32-43页 |
| ·项目概况 | 第32页 |
| ·案例项目区域住宅市场 | 第32-33页 |
| ·案例市场竞争状况分析 | 第33-35页 |
| ·案例目标市场的定位 | 第35页 |
| ·案例营销的策略 | 第35-41页 |
| ·案例中适用的全程营销策略分析 | 第41页 |
| ·案例中关系营销和客户满意营销适用分析 | 第41-43页 |
| 第七章 全文总结 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46页 |
