小型粮食加工机械生产企业X公司的营销渠道研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-24页 |
| ·研究背景和意义 | 第12-16页 |
| ·研究背景 | 第12-15页 |
| ·研究目的和意义 | 第15-16页 |
| ·国内外相关理论的研究现状 | 第16-19页 |
| ·国外营销渠道理论研究现状 | 第16-18页 |
| ·国内营销渠道渠道理论的研究现状 | 第18-19页 |
| ·粮食加工机械营销渠道的研究现状 | 第19页 |
| ·研究内容和方法 | 第19-24页 |
| ·研究内容 | 第19-21页 |
| ·研究框架 | 第21-22页 |
| ·研究方法 | 第22-24页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第24-32页 |
| ·市场营销组合理论 | 第24-26页 |
| ·营销渠道的定义 | 第24-25页 |
| ·渠道执行的功能 | 第25-26页 |
| ·营销渠道的建设 | 第26-27页 |
| ·渠道设计 | 第26-27页 |
| ·渠道成员选择 | 第27页 |
| ·营销渠道的管理 | 第27-32页 |
| ·营销渠道冲突管理 | 第28-30页 |
| ·营销渠道绩效评估 | 第30-31页 |
| ·营销渠道成员的激励 | 第31-32页 |
| 第三章 X公司营销渠道现状及存在的问题 | 第32-42页 |
| ·农业机械发展的宏观经济背景 | 第32-36页 |
| ·我国整体农业机械分销渠道的历史沿革 | 第32-34页 |
| ·PEST分析 | 第34-36页 |
| ·X公司营销渠道现状 | 第36页 |
| ·X公司营销渠道中所存在的问题 | 第36-42页 |
| ·渠道设计方面 | 第37-38页 |
| ·经销商的选择 | 第38-39页 |
| ·经销商的评价和激励 | 第39-40页 |
| ·公司营销人员激励 | 第40-41页 |
| ·渠道冲突与竞争 | 第41-42页 |
| 第四章 X公司分销渠道设计与渠道管理 | 第42-60页 |
| ·分销渠道设计 | 第42-43页 |
| ·渠道成员的选择 | 第43-47页 |
| ·X公司经销商选择的标准 | 第43-45页 |
| ·选择渠道成员的途径 | 第45-47页 |
| ·渠道成员管理 | 第47-60页 |
| ·渠道成员激励 | 第47-54页 |
| ·渠道评估 | 第54-58页 |
| ·渠道冲突 | 第58-60页 |
| 第五章 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-66页 |
| 研究成果及发表的学术论文 | 第66-68页 |
| 作者与导师简介 | 第68-69页 |
| 北京化工大学硕士研究生学位论文答辩委员会决议书 | 第69-70页 |
