| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第8-10页 |
| ·中国房地产市场的环境透视 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·相关理论与文献综述 | 第10-12页 |
| ·房地产市场营销的理论 | 第10-11页 |
| ·相关文献综述 | 第11-12页 |
| ·研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 第二章 苏州房地产市场的营销环境分析 | 第13-23页 |
| ·宏观环境分析 | 第13-16页 |
| ·政治法律的宏观环境分析 | 第13页 |
| ·经济环境分析 | 第13-15页 |
| ·社会文化环境分析 | 第15-16页 |
| ·技术环境分析 | 第16页 |
| ·行业竞争分析 | 第16-20页 |
| ·行业内竞争者分析 | 第16-17页 |
| ·替代品的威胁 | 第17页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第17-19页 |
| ·供方侃价能力 | 第19-20页 |
| ·买方侃价能力 | 第20页 |
| ·外部环境状况综合评价 | 第20-23页 |
| 第三章 苏州房地产市场的主流营销策略分析 | 第23-39页 |
| ·苏州房地产市场主流营销策略 | 第23-25页 |
| ·产品策略 | 第23页 |
| ·价格策略 | 第23-24页 |
| ·渠道策略 | 第24页 |
| ·促销策略 | 第24-25页 |
| ·凤凰城——苏州住宅市场的营销 | 第25-33页 |
| ·项目概况 | 第25页 |
| ·项目的具体营销策略 | 第25-33页 |
| ·奥特莱斯——苏州商业房地产的营销 | 第33-39页 |
| ·项目概况 | 第33-34页 |
| ·项目的具体营销策略 | 第34-39页 |
| 第四章 苏州房地产市场营销策略实施过程中存在的问题及原因 | 第39-43页 |
| ·价格策略的副作用 | 第39页 |
| ·产品策略中产品本身的品质存在诟病 | 第39-40页 |
| ·营销过程中的诚信缺失 | 第40-41页 |
| ·企划推广策略的运用不成熟 | 第41-42页 |
| ·过度营销带来的产品特点模糊 | 第42页 |
| ·事件公关能力的缺乏 | 第42-43页 |
| 第五章 进一步完善苏州房地产市场营销策略的措施 | 第43-50页 |
| ·严格遵守市场规律，进行市场细分的“特点营销” | 第43页 |
| ·针对发展商及产品进行品牌升级营销 | 第43-45页 |
| ·产品策略同样是影响营销结果的关键 | 第45-46页 |
| ·优质的服务是营销成败的重要砝码 | 第46-48页 |
| ·营销定价和宣传策略的改进 | 第48-50页 |
| 结束语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |