太平洋寿险沧州中支营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 文献综述 | 第13-14页 |
| 1.3.1 国外文献综述 | 第13页 |
| 1.3.2 国内文献综述 | 第13-14页 |
| 1.3.3 文献综述评述 | 第14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.5 研究方法 | 第15页 |
| 1.6 创新点 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论研究 | 第17-20页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第17-18页 |
| 2.1.1 寿险的基本内涵 | 第17页 |
| 2.1.2 寿险营销的内涵 | 第17-18页 |
| 2.2 理论基础 | 第18-20页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第18页 |
| 2.2.2 4P营销策略组合理论 | 第18页 |
| 2.2.3 波特五力模型理论 | 第18-19页 |
| 2.2.4 PEST分析模型 | 第19页 |
| 2.2.5 SWOT分析方法 | 第19-20页 |
| 第三章 太平洋寿险沧州中心支公司外部环境分析 | 第20-29页 |
| 3.1 宏观环境 | 第20-24页 |
| 3.1.1 政策法律环境 | 第20页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第20-21页 |
| 3.1.3 社会文化因素 | 第21-24页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第24页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第24-29页 |
| 3.2.1 现有企业间的竞争 | 第24-27页 |
| 3.2.2 购买者的议价 | 第27页 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 | 第27页 |
| 3.2.4 替代产品的威胁 | 第27-29页 |
| 第四章 太平洋寿险沧州中心支公司现况分析 | 第29-36页 |
| 4.1 太平洋寿险沧州中支公司简介 | 第29页 |
| 4.2 太平洋寿险沧州中支营销发展现状 | 第29-31页 |
| 4.3 太平洋寿险沧州中心支公司优势 | 第31页 |
| 4.4 太平洋寿险沧州中心支公司劣势 | 第31-34页 |
| 4.5 SWOT矩阵分析 | 第34-36页 |
| 第五章 沧州市场保险需求及投保行为分析 | 第36-43页 |
| 5.1 沧州市消费者问卷设计与调查 | 第36-37页 |
| 5.1.1 保险问卷的内容设计 | 第36页 |
| 5.1.2 问卷调查的具体情况 | 第36-37页 |
| 5.2 调查问卷情况 | 第37-43页 |
| 第六章 太平洋寿险沧州中心支公司寿险营销策略 | 第43-53页 |
| 6.1 STP分析 | 第43-47页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第43-45页 |
| 6.1.2 目标市场选择 | 第45-47页 |
| 6.1.3 目标市场定位 | 第47页 |
| 6.2 营销组合策略 | 第47-51页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第47-48页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第48-49页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第49-50页 |
| 6.2.4 多元促销策略 | 第50-51页 |
| 6.3 实施保障措施 | 第51-53页 |
| 6.3.1 组织保障 | 第51页 |
| 6.3.2 建立培训组织体系 | 第51-53页 |
| 第七章 研究结论与展望 | 第53-55页 |
| 7.1 研究结论 | 第53页 |
| 7.2 研究不足与展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
