| 内容摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3.1 国外相关研究进展情况 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内相关研究进展情况 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第15-17页 |
| 1.4.1 本文研究内容安排 | 第15页 |
| 1.4.2 采用的研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 相关概念界定及其理论综述 | 第17-23页 |
| 2.1 天然气及其天然气营销的概念界定 | 第17-18页 |
| 2.1.1 天然气营销战略的内涵 | 第17页 |
| 2.1.2 天然气营销的战略规划 | 第17页 |
| 2.1.3 天然气营销战略实施方式 | 第17-18页 |
| 2.1.4 天然气营销特点 | 第18页 |
| 2.2 天然气市场营销理论基础 | 第18-23页 |
| 2.2.1 4Cs营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.2 4R营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2.3 关系营销 | 第21-23页 |
| 第3章 德州昆仑能源天然气营销市场环境分析 | 第23-36页 |
| 3.1 德州昆仑能源基本介绍 | 第23页 |
| 3.2 德州昆仑能源天然气市场营销环境PEST分析 | 第23-30页 |
| 3.2.1 政策分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 经济分析 | 第25-28页 |
| 3.2.3 技术分析 | 第28-30页 |
| 3.3 德州昆仑能源天然气市场竞争环境分析 | 第30-32页 |
| 3.3.1 供方议价能力 | 第30-31页 |
| 3.3.2 买方议价能力 | 第31页 |
| 3.3.3 潜在进入者威胁 | 第31-32页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第32页 |
| 3.4 德州昆仑能源天然气营销市场内部环境分析 | 第32-34页 |
| 3.5 德州昆仑能源天然气营销市场环境综合SWOT分析 | 第34-36页 |
| 3.5.1 优势分析 | 第34页 |
| 3.5.2 劣势分析 | 第34页 |
| 3.5.3 机遇分析 | 第34-35页 |
| 3.5.4 威胁分析 | 第35-36页 |
| 第4章 德州昆仑能源天然气市场营销策略制定 | 第36-46页 |
| 4.1 制定整体营销方案 | 第36页 |
| 4.2 公司STP策略确定 | 第36-42页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第36-40页 |
| 4.2.2 目标市场 | 第40-42页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第42页 |
| 4.3 营销策略组合 | 第42-46页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第43页 |
| 4.3.3 促销策略 | 第43-44页 |
| 4.3.4 渠道策略 | 第44-46页 |
| 第5章 德州昆仑能源天然气市场营销策略实施保障 | 第46-48页 |
| 5.1 组织保障方面 | 第46页 |
| 5.1.1 建立健全市场机构,重视营销人员的选拔 | 第46页 |
| 5.1.2 完善营销人员的培训,迅速提升营销队伍素质 | 第46页 |
| 5.1.3 健全激励机制,打造一流的营销团队 | 第46页 |
| 5.2 资金、资源保障方面 | 第46-48页 |
| 5.2.1 确保资金到位,保证项目顺利施工 | 第46-47页 |
| 5.2.2 加强资源保证,重塑中石油良好企业形象 | 第47-48页 |
| 第6章 结论与研究展望 | 第48-49页 |
| 6.1 结论 | 第48页 |
| 6.2 展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52-54页 |
| 个人简历及在学期间主要学术研究成果 | 第54页 |
