A公司中国西区公司销售管理改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.1 中国当前的零售市场快速发展 | 第10页 |
| 1.1.2 实体零售整体竞争升级 | 第10-12页 |
| 1.2 销售管理国内外研究进展 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究进展 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究进展 | 第13-15页 |
| 1.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 研究重点及框架 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论基础知识回顾 | 第18-31页 |
| 2.1 销售管理理论依据 | 第18-21页 |
| 2.1.1 销售管理的职能 | 第18-19页 |
| 2.1.2 公司的经营战略 | 第19页 |
| 2.1.3 波特五力模型 | 第19-20页 |
| 2.1.4 “SWOT”分析法 | 第20-21页 |
| 2.2 零售管理相关理论 | 第21-31页 |
| 2.2.1 零售的相关概念 | 第21-22页 |
| 2.2.2 销售指标管理对于零售的作用 | 第22-23页 |
| 2.2.3 销售指标的分类 | 第23-30页 |
| 2.2.4 层次分析法 | 第30-31页 |
| 第三章 A公司销售管理现状分析 | 第31-59页 |
| 3.1 A公司简介 | 第31-36页 |
| 3.1.1 公司背景 | 第31-32页 |
| 3.1.2 行业特点 | 第32-36页 |
| 3.2 经营战略及销售管理现状 | 第36-53页 |
| 3.2.1 当前经营战略及制定的背景 | 第36-37页 |
| 3.2.2 当前销售指标管理的方法 | 第37页 |
| 3.2.3 A公司销售指标分析 | 第37-53页 |
| 3.3 A公司销售SWOT分析 | 第53-56页 |
| 3.4 存在的问题 | 第56-59页 |
| 3.4.1 期货订货制度问题 | 第56页 |
| 3.4.2 零售渠道管理问题 | 第56-57页 |
| 3.4.3 细分市场的管理问题 | 第57页 |
| 3.4.4 品牌推广策略的问题 | 第57-59页 |
| 第四章 A公司销售管理模型 | 第59-70页 |
| 4.1 销售管理模型制定的原则 | 第59-61页 |
| 4.2 A公司销售管理模型构建 | 第61-70页 |
| 4.2.1 确定销售指标 | 第61-62页 |
| 4.2.2 销售管理模型构建 | 第62-66页 |
| 4.2.3 模型计算结果分析 | 第66-70页 |
| 第五章 A公司经营战略调整实施的保障 | 第70-79页 |
| 5.1 提升自身营运管理能力 | 第70-71页 |
| 5.2 加大市场活动推广 | 第71-75页 |
| 5.2.1 调整产品结构 | 第72页 |
| 5.2.2 明确产品的对象 | 第72-73页 |
| 5.2.3 组合和优化现有市场推广工具 | 第73-74页 |
| 5.2.4 对市场推广进行辅助 | 第74页 |
| 5.2.5 市场推广的控制和执行 | 第74-75页 |
| 5.2.6 市场推广效果的评估 | 第75页 |
| 5.3 优化销售渠道 | 第75-78页 |
| 5.3.1 改善物流 | 第75-76页 |
| 5.3.2 零售渠道的管理优化 | 第76-77页 |
| 5.3.3 重点考虑经济性 | 第77-78页 |
| 5.4 合理的销售策略 | 第78-79页 |
| 第六章 结论与展望 | 第79-81页 |
| 6.1 结论 | 第79页 |
| 6.2 展望 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |
| 附录 | 第84-85页 |
