| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.1 国内外的家具市场面临严峻地挑战 | 第9页 |
| 1.1.2 传统的家具生产模式难以适应现状 | 第9-10页 |
| 1.1.3 营销模式的落后已不能适应客户需求 | 第10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外大规模定制营销的发展现状 | 第11-13页 |
| 1.3.1 关于大规模定制的发展现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 大规模定制营销的发展现状 | 第13页 |
| 1.4 研究内容、思路、对象与方法 | 第13-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究思路、对象与方法 | 第14-16页 |
| 1.5 论文研究视角 | 第16-17页 |
| 第二章 大规模定制营销相关理论综述 | 第17-23页 |
| 2.1 大规模定制营销理论的发展变化 | 第17-18页 |
| 2.2 大规模定制营销的内涵 | 第18-21页 |
| 2.2.1 大规模定制营销的产生 | 第18-19页 |
| 2.2.2 大规模定制营销的概念 | 第19页 |
| 2.2.3 大规模定制营销模式与传统营销模式的比较 | 第19-21页 |
| 2.3 大规模定制营销的实现途径 | 第21-23页 |
| 2.3.1 以零部件标准化、模块化设计为基础 | 第21页 |
| 2.3.2 以客户需求为导 | 第21页 |
| 2.3.3 要有柔性化的生产制造模式 | 第21页 |
| 2.3.4 要进行信息化、网络化的营销活动 | 第21页 |
| 2.3.5 通畅化和敏捷化的供应链 | 第21-23页 |
| 第三章 HW家具公司市场营销环境分析 | 第23-28页 |
| 3.1 HW家具宏观环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第23页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第24页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第24页 |
| 3.2 直接竞争对手分析 | 第24-26页 |
| 3.3 HW家具公司内部资源分析 | 第26-28页 |
| 3.3.1 公司生产能力分析 | 第26页 |
| 3.3.2 公司资产结构分析 | 第26页 |
| 3.3.3 公司销售收入分析 | 第26-27页 |
| 3.3.4 公司售后能力分析 | 第27-28页 |
| 第四章 HW家具公司市场营销的现状分析 | 第28-39页 |
| 4.1 HW家具公司概况 | 第28页 |
| 4.2 HW家具公司相关营销机构简介 | 第28-29页 |
| 4.3 HW家具公司营销现状 | 第29-32页 |
| 4.3.1 产品方面 | 第29-30页 |
| 4.3.2 价格方面 | 第30页 |
| 4.3.3 销售渠道方面 | 第30-31页 |
| 4.3.4 促销方面 | 第31-32页 |
| 4.4 HW家具在市场营销中存在的问题和实施大规模定制营销的必然性 | 第32-34页 |
| 4.4.1 HW家具市场营销中存在的问题 | 第32-33页 |
| 4.4.2 HW家具公司实施大规模定制营销是必然选择 | 第33-34页 |
| 4.5 HW家具公司SWOT分析 | 第34-39页 |
| 4.5.1 公司优势分析 | 第34-35页 |
| 4.5.2 公司劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.5.3 外部机会分析 | 第36页 |
| 4.5.4 外部威胁分析 | 第36-37页 |
| 4.5.5 关于SWOT分析的小结 | 第37-39页 |
| 第五章 HW家具公司大规模定制营销STP策略 | 第39-43页 |
| 5.1 HW家具公司大规模定制营销的市场细分 | 第39-40页 |
| 5.1.1 选择细分对象 | 第39页 |
| 5.1.2 选择细分变量及实施市场细分 | 第39-40页 |
| 5.2 HW家具公司大规模定制营销的目标市场选择 | 第40-42页 |
| 5.2.1 目标市场地区选择 | 第40-41页 |
| 5.2.2 目标市场消费者选择 | 第41-42页 |
| 5.3 HW家具公司大规模定制家具的市场定位 | 第42-43页 |
| 第六章 HW家具公司大规模定制营销策略的制定与实施 | 第43-58页 |
| 6.1 基于4P理论制定大规模定制营销策略 | 第43-44页 |
| 6.2 产品策略的制定与实施 | 第44-47页 |
| 6.2.1 获取客户需求信息要及时准确 | 第44页 |
| 6.2.2 制定产品研发策略 | 第44-46页 |
| 6.2.3 对产品研发的制造流程进行优化 | 第46-47页 |
| 6.3 价格策略的制定与实施 | 第47-49页 |
| 6.3.1 根据大规模定制产品的特点制定价格 | 第47-48页 |
| 6.3.2 建立灵活的定价机制 | 第48-49页 |
| 6.4 渠道策略的制定与实施 | 第49-56页 |
| 6.4.1 要坚持方便用户的最大化渠道建设原则 | 第49页 |
| 6.4.2 搭建互联网营销渠道平台 | 第49-50页 |
| 6.4.3 坚持传统营销渠道扩大化 | 第50-52页 |
| 6.4.4 渠道营销服务管理策略的制定 | 第52-56页 |
| 6.5 促销策略的制定与实施 | 第56-58页 |
| 6.5.1 大规模定制营销下的广告策略 | 第56页 |
| 6.5.2 新兴渠道促销策略 | 第56-58页 |
| 第七章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 7.1 结论 | 第58页 |
| 7.2 展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
