| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| ·论文的研究背景及目的 | 第11-13页 |
| ·论文的研究背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的目的 | 第12-13页 |
| ·国内外研究现状综述 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状综述 | 第13-14页 |
| ·国内研究现状综述 | 第14-15页 |
| ·论文研究的主要内容和研究方法 | 第15页 |
| ·论文研究的主要内容 | 第15页 |
| ·论文采用的研究方法 | 第15页 |
| ·本论文的创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第16-26页 |
| ·纳米陶瓷复合材料 | 第16-17页 |
| ·顾问式营销 | 第17-20页 |
| ·4V营销理论 | 第20-26页 |
| 第三章 纳米陶瓷复合材料顾问式营销实施前期准备 | 第26-34页 |
| ·纳米陶瓷复合材料产品的市场分析 | 第26-29页 |
| ·纳米陶瓷复合材料产品的应用前景 | 第26-27页 |
| ·纳米陶瓷复合材料产品目标市场的选择 | 第27-29页 |
| ·组建高素质专家型的营销队伍 | 第29-31页 |
| ·专家型营销人员的素质要求 | 第29-30页 |
| ·专家型营销人员的培训 | 第30-31页 |
| ·构建流程型组织结构 | 第31-32页 |
| ·树立"以客户为中心"的理念 | 第32-34页 |
| 第四章 基于4V理论的纳米陶瓷复合材料顾问式营销的实施 | 第34-53页 |
| ·纳米陶瓷复合材料顾问式营销的差异化 | 第34-42页 |
| ·产品差异化 | 第34-37页 |
| ·服务差异化 | 第37-39页 |
| ·市场差异化 | 第39-42页 |
| ·纳米陶瓷复合材料顾问式营销的功能弹性化 | 第42-45页 |
| ·功能的层次分析 | 第42-43页 |
| ·纳米陶瓷复合材料产品功能弹性化的需求分析与技术选择 | 第43-44页 |
| ·功能弹性化设计的风险因素分析 | 第44页 |
| ·功能弹性化设计的方法分析 | 第44-45页 |
| ·纳米陶瓷复合材料顾问式营销的附加价值化 | 第45-48页 |
| ·提高产品附加价值应遵循以下原则 | 第45-46页 |
| ·提高产品附加值的途径 | 第46-48页 |
| ·提高产品附加价值时应注意的问题 | 第48页 |
| ·纳米陶瓷复合材料顾问式营销的共鸣 | 第48-53页 |
| ·顾客价值创造的思路 | 第49-50页 |
| ·以顾客价值为导向引起顾客共鸣的途径 | 第50-53页 |
| 第五章 纳米陶瓷复合材料顾问式营销实施效果评价 | 第53-60页 |
| ·层次分析法 | 第53-57页 |
| ·建立层次结构体系 | 第53-54页 |
| ·构造判断矩阵 | 第54页 |
| ·计算各层中因素的权重 | 第54-55页 |
| ·一致性检验 | 第55-57页 |
| ·多层次模糊综合评价 | 第57-60页 |
| ·建立多层次模糊综合评价模型 | 第57-58页 |
| ·多层次模糊综合评判模型 | 第58-60页 |
| 第六章 友谊公司顾问式营销案例分析 | 第60-70页 |
| ·案例背景 | 第60页 |
| ·友谊公司顾问式营销的实施 | 第60-66页 |
| ·友谊公司实施顾问式营销的主要措施 | 第60-63页 |
| ·友谊公司顾问式营销实施效果评价 | 第63-66页 |
| ·友谊公司顾问式营销实施总体评价 | 第66-68页 |
| ·友谊公司顾问式营销实施的肯定性评价 | 第66-67页 |
| ·友谊公司顾问式营销实施中存在的不足及改进建议 | 第67-68页 |
| ·启示 | 第68-70页 |
| 第七章 结论 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 附录A 评价因子权重确定 | 第73-78页 |
| 附录B 专家意见调查表及指标含义 | 第78-80页 |
| 附录C 附录公司组织结构图 | 第80-81页 |
| 在学研究成果 | 第81-82页 |
| 致谢 | 第82页 |