三亚BL公司旅游地产营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究内容与研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法与技术路线 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第12-14页 |
| 2 文献综述和理论基础 | 第14-20页 |
| 2.1 文献综述 | 第14-17页 |
| 2.1.1 旅游地产研究现状 | 第14-15页 |
| 2.1.2 地产营销的研究现状 | 第15-16页 |
| 2.1.3 旅游地产营销研究现状 | 第16页 |
| 2.1.4 海南旅游地产营销研究现状 | 第16-17页 |
| 2.2 理论基础 | 第17-20页 |
| 2.2.1 旅游地产相关概念 | 第17-18页 |
| 2.2.2 旅游地产营销相关理论 | 第18-20页 |
| 3 三亚旅游地产行业营销环境与问题分析 | 第20-28页 |
| 3.1 三亚市旅游地产行业营销环境分析 | 第20-25页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.3 供给环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.4 需求环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2 三亚市旅游地产行业营销问题分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 营销策略创新不足,主题同质化严重 | 第26页 |
| 3.2.2 营销理念滞后传统,顾客至上理念欠缺 | 第26页 |
| 3.2.3 营销流程不科学,消费者便利性体验较差 | 第26页 |
| 3.2.4 营销沟通渠道不畅,有效客户吸引力不强 | 第26-28页 |
| 4 三亚市BL公司旅游地产营销现状及问题 | 第28-32页 |
| 4.1 BL公司简介及项目简介 | 第28-29页 |
| 4.2 BL公司旅游度假地产营销现状 | 第29-30页 |
| 4.3 BL公司旅游度假地产营销问题 | 第30-32页 |
| 4.3.1 客户定位失准 | 第30页 |
| 4.3.2 专业人才匮乏 | 第30页 |
| 4.3.3 摊销成本多致售价过高 | 第30页 |
| 4.3.4 顾客购房便利性较差 | 第30页 |
| 4.3.5 沟通渠道有待完善 | 第30-32页 |
| 5 三亚BL公司旅游地产4C营销策略集成 | 第32-38页 |
| 5.1 Consumer(消费者)策略 | 第32-34页 |
| 5.1.1 消费者需求分析 | 第32-33页 |
| 5.1.2 开发符合需求的产品 | 第33-34页 |
| 5.2 Cost(成本)策略 | 第34页 |
| 5.2.1 改善传统的定价模式 | 第34页 |
| 5.2.2 合理应用消费者成本 | 第34页 |
| 5.3 Convenience(便利性)策略 | 第34-36页 |
| 5.3.1 提高业务水平 | 第35页 |
| 5.3.2 增设销售网点 | 第35页 |
| 5.3.3 确保信息对称 | 第35-36页 |
| 5.3.4 扩展宣传渠道 | 第36页 |
| 5.4 Communication(沟通)策略 | 第36-38页 |
| 5.4.1 电话沟通,锁定目标客户 | 第36页 |
| 5.4.2 来访沟通,俘获客户芳心 | 第36页 |
| 5.4.3 差异化沟通,识别客户类型 | 第36-37页 |
| 5.4.4 识别沟通,准确定位客户意向 | 第37-38页 |
| 6 三亚BL公司旅游地产营销保障措施 | 第38-40页 |
| 6.1 科学构建上层建筑 | 第38页 |
| 6.2 积极组建优秀团队 | 第38页 |
| 6.3 严格执行标准流程 | 第38-39页 |
| 6.4 优化信息资源保障 | 第39-40页 |
| 7 结论 | 第40-42页 |
| 7.1 主要结论 | 第40-41页 |
| 7.1.1 关于三亚旅游地产企业的营销环境 | 第40页 |
| 7.1.2 关于三亚旅游地产企业营销的问题 | 第40页 |
| 7.1.3 关于三亚旅游地产企业的营销策略 | 第40-41页 |
| 7.1.4 关于三亚旅游地产企业的营销保障 | 第41页 |
| 7.2 不足之处 | 第41-42页 |
| 7.2.1 营销策略与保障措施有待深化 | 第41页 |
| 7.2.2 营销战略研究视角有待拓宽 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
