| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状及评述 | 第12-16页 |
| 1.3.1 国外相关研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内相关研究现状 | 第13-16页 |
| 1.4 论文主要研究内容 | 第16页 |
| 1.5 研究方法和技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 飞利浦小家电哈尔滨市场营销现状及问题分析 | 第18-31页 |
| 2.1 飞利浦小家电哈尔滨市场营销现状 | 第18-25页 |
| 2.1.1 业务简介 | 第18-20页 |
| 2.1.2 产品介绍 | 第20-21页 |
| 2.1.3 目标市场营销战略现状 | 第21-23页 |
| 2.1.4 产品销售价格现状 | 第23-24页 |
| 2.1.5 产品销售渠道现状 | 第24页 |
| 2.1.6 促销活动现状 | 第24-25页 |
| 2.2 飞利浦小家电哈尔滨市营销现状存在的问题 | 第25-28页 |
| 2.2.1 营销策略与产品货源供应不匹配 | 第25-26页 |
| 2.2.2 促销活动形式单一 | 第26页 |
| 2.2.3 营销重心失衡 | 第26页 |
| 2.2.4 价格管理混乱 | 第26页 |
| 2.2.5 新渠道的开发过缓 | 第26-27页 |
| 2.2.6 经销商运作模式与产品和市场的冲突 18 | 第27-28页 |
| 2.3 飞利浦小家电哈尔滨市营销问题的原因分析 | 第28-30页 |
| 2.3.1 外企企业整体营销环境的影响 | 第28-29页 |
| 2.3.2 市场投放机制影响 | 第29页 |
| 2.3.3 管理制度的影响 | 第29-30页 |
| 2.4 本章小结 | 第30-31页 |
| 第3章 飞利浦小家电哈尔滨市场营销环境分析 | 第31-40页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第31-38页 |
| 3.1.1 哈尔滨市人口状况分析 | 第31页 |
| 3.1.2 哈尔滨市经济和自然环境分析 | 第31-32页 |
| 3.1.3 哈尔滨市宏观环境 SWOT 分析 | 第32页 |
| 3.1.4 飞利浦小家电竞争品牌 | 第32-33页 |
| 3.1.5 飞利浦小家电产品竞争情况分析 | 第33-38页 |
| 3.2 消费群体分析 | 第38-39页 |
| 3.2.1 居民人均生活消费趋势分析 | 第38-39页 |
| 3.2.2 飞利浦小家电消费群体 | 第39页 |
| 3.3 本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 飞利浦小家电哈尔滨市营销策略的整合 | 第40-47页 |
| 4.1 营销目标的确定 | 第40页 |
| 4.2 产品策略 | 第40-42页 |
| 4.2.1 产品组合销售策略 | 第40-41页 |
| 4.2.2 产品品牌推广策略 | 第41-42页 |
| 4.3 价格策略 | 第42-43页 |
| 4.3.1 产品市场定价策略 | 第42页 |
| 4.3.2 产品市场价格控制策略 | 第42-43页 |
| 4.4 渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.4.1 品种渠道选择策略 | 第43页 |
| 4.4.2 渠道客户选择策略 | 第43-44页 |
| 4.4.3 渠道客户管理与服务策略 | 第44页 |
| 4.4.4 新渠道开发策略 | 第44页 |
| 4.5 促销策略 | 第44-46页 |
| 4.5.1 宣传推广策略 | 第44-45页 |
| 4.5.2 与渠道联合促销策略 | 第45页 |
| 4.5.3 针对内部和外部客户的促销策略 | 第45-46页 |
| 4.5.4 微博和微信促销策略 | 第46页 |
| 4.6 本章小结 | 第46-47页 |
| 第5章 飞利浦小家电哈尔滨市市场营销策略实施的保障措施 | 第47-53页 |
| 5.1 货源保障措施 | 第47页 |
| 5.1.1 根据市场营销策略设定货源目标 | 第47页 |
| 5.1.2 货源需求预测措施 | 第47页 |
| 5.2 强化对经销商的代理权管理 | 第47-48页 |
| 5.2.1 经销商代理权渠道划分 | 第47-48页 |
| 5.2.2 经销商代理权激励 | 第48页 |
| 5.3 优化营销人员的绩效管理制度 | 第48-49页 |
| 5.3.1 统一绩效目标 | 第48-49页 |
| 5.3.2 营销人员绩效管理激励制度 | 第49页 |
| 5.4 强化营销团队文化建设保持营销强劲牵动力 | 第49-51页 |
| 5.4.1 团队文化建设是一种精神激励 | 第49-50页 |
| 5.4.2 团队文化构建的形式及意义 | 第50-51页 |
| 5.5 简化流程强化管理 | 第51页 |
| 5.5.1 简化管理流程有利于强化营销目标 | 第51页 |
| 5.5.2 简化令营销队伍更具执行力 | 第51页 |
| 5.6 本章小结 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 个人简历 | 第57页 |