| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1. 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第11-13页 |
| 2. 文献综述 | 第13-18页 |
| 2.1 饮料企业市场营销策略管理理论 | 第13-14页 |
| 2.2 国内外相关文献综述 | 第14-15页 |
| 2.2.1 市场营销的内涵 | 第15页 |
| 2.3 4PS 营销理论 | 第15-18页 |
| 3. 加多宝营销策略制定的依据 | 第18-32页 |
| 3.1 加多宝外部环境分析 PEST 分析 | 第18-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境（Political Factors） | 第18页 |
| 3.1.2 经济环境（Economic Factors） | 第18-20页 |
| 3.1.3 社会文化环境（Socio cultural Factors） | 第20-22页 |
| 3.1.4 技术环境（Technological Factors） | 第22-23页 |
| 3.2 国内饮料行业竞争情况分析 | 第23-25页 |
| 3.3 加多宝内部营销条件分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 品牌建设 | 第25-26页 |
| 3.3.2 营销团队 | 第26-27页 |
| 3.3.3 生产供应 | 第27页 |
| 3.4 加多宝公司 SWOT 分析 | 第27-32页 |
| 3.4.1 机会与威胁 | 第27-28页 |
| 3.4.2 优势与劣势 | 第28-29页 |
| 3.4.3 SWOT 矩阵 | 第29-32页 |
| 4. 加多宝营销策略 | 第32-39页 |
| 4.1 产品策略 | 第32-33页 |
| 4.1.1 产品概念 | 第32-33页 |
| 4.1.2 品牌策略 | 第33页 |
| 4.1.3 包装策略 | 第33页 |
| 4.2 渠道策略 | 第33-35页 |
| 4.2.1 分销渠道 | 第33-34页 |
| 4.2.2 广告渠道 | 第34-35页 |
| 4.3 价格策略 | 第35-37页 |
| 4.3.1 定价策略 | 第35-36页 |
| 4.3.2 调价策略 | 第36-37页 |
| 4.3.3 折扣策略 | 第37页 |
| 4.4 促销策略 | 第37-39页 |
| 4.4.1 推广加多宝品牌 | 第37页 |
| 4.4.2 销售促进 | 第37-38页 |
| 4.4.3 网络传播 | 第38-39页 |
| 5. 加多宝营销策略的弊端 | 第39-45页 |
| 5.1 加多宝渠道通路建设问题 | 第39-40页 |
| 5.1.1 渠道通路单一 | 第39页 |
| 5.1.2 渠道缺乏创新 | 第39-40页 |
| 5.2 加多宝营销策略贯彻问题 | 第40-41页 |
| 5.2.1 营销模式相对落后 | 第40页 |
| 5.2.2 营销方式简单缺乏竞争力 | 第40-41页 |
| 5.3 加多宝营销队伍建设问题 | 第41-42页 |
| 5.3.1 传统营销队伍建设的问题 | 第41-42页 |
| 5.3.2 直供与中间商合作的问题 | 第42页 |
| 5.4 加多宝品牌建设问题 | 第42-45页 |
| 5.4.1 与王老吉之争存在的问题 | 第42-44页 |
| 5.4.2 品牌地位再提升的问题 | 第44-45页 |
| 6. 解决加多宝营销策略的弊端对策建议 | 第45-56页 |
| 6.1 渠道建设的加强和改进 | 第45-50页 |
| 6.1.1 农村市场的开拓 | 第45-47页 |
| 6.1.2 销售渠道的创新 | 第47-50页 |
| 6.2 注重营销策略执行的统一和有效性 | 第50-56页 |
| 6.2.1 营销队伍素质的整合和提高 | 第50-54页 |
| 6.2.2 品牌的再造——扩大品牌影响范围和影响 | 第54-56页 |
| 7. 结束语 | 第56-58页 |
| 7.1 本文研究结论 | 第56页 |
| 7.2 本文研究的不足 | 第56-57页 |
| 7.3 本文进一步研究的展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 攻读硕士学位期间公开发表的论文 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
