金橡湖南子公司进口葡萄酒营销渠道优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第10-25页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外相关研究 | 第12-23页 |
| 1.3.1 国外营销渠道研究现状 | 第12-19页 |
| 1.3.2 国内营销渠道研究现状 | 第19-23页 |
| 1.4 研究的内容和方法 | 第23-25页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第23页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第23-25页 |
| 2 金橡湖南子公司及其营销渠道现状分析 | 第25-31页 |
| 2.1 金橡湖南子公司发展现状 | 第25-27页 |
| 2.1.1 公司概况 | 第25-26页 |
| 2.1.2 公司组织结构 | 第26-27页 |
| 2.2 金橡湖南子公司营销渠道现状 | 第27-31页 |
| 2.2.1 现有营销渠道介绍及其优点 | 第27-28页 |
| 2.2.2 现有渠道的不足 | 第28-31页 |
| 2.2.2.1 渠道策略缺失 | 第28-29页 |
| 2.2.2.2 渠道成员类型较匮乏 | 第29页 |
| 2.2.2.3 对渠道成员的管理方法滞后 | 第29页 |
| 2.2.2.4 整个渠道对产品的市场推广力度小 | 第29-31页 |
| 3 金橡湖南子公司的营销渠道环境分析 | 第31-45页 |
| 3.1 我国葡萄酒行业的宏观发展分析 | 第31-35页 |
| 3.2 葡萄酒行业主要竞争者比较分析 | 第35-41页 |
| 3.2.1 我国三大国产葡萄酒企业的现状 | 第36-37页 |
| 3.2.1.1 张裕 | 第36页 |
| 3.2.1.2 长城 | 第36-37页 |
| 3.2.1.3 王朝 | 第37页 |
| 3.2.2 我国主要进口葡萄酒企业的现状 | 第37-39页 |
| 3.2.2.1 桃乐丝 | 第37-38页 |
| 3.2.2.2 美夏 | 第38页 |
| 3.2.2.3 卡斯特 | 第38页 |
| 3.2.2.4 富隆 | 第38-39页 |
| 3.2.2.5 骏德 | 第39页 |
| 3.2.3 金橡湖南子公司与主要竞争者比较分析 | 第39-41页 |
| 3.3 金橡湖南子公司SWOT分析 | 第41-45页 |
| 3.3.1 优势 | 第42页 |
| 3.3.2 劣势 | 第42-43页 |
| 3.3.3 机会 | 第43页 |
| 3.3.4 威胁 | 第43-45页 |
| 4 金橡湖南子公司营销渠道优化建议 | 第45-60页 |
| 4.1 金橡湖南子公司营销渠道的优化原则和思路 | 第45-46页 |
| 4.2 渠道模式的优化建议 | 第46-49页 |
| 4.2.1 渠道的几种模式 | 第46-47页 |
| 4.2.2 金橡湖南子公司的渠道模式创新 | 第47-49页 |
| 4.3 渠道结构的优化建议 | 第49-52页 |
| 4.3.1 渠道长度的优化 | 第49-50页 |
| 4.3.2 渠道宽度的优化 | 第50-52页 |
| 4.4 渠道管理的优化建议 | 第52-57页 |
| 4.4.1 对传统渠道模式的管理优化 | 第52-55页 |
| 4.4.2 对直营店模式的管理优化 | 第55-56页 |
| 4.4.3 对网络平台销售模式的管理优化 | 第56页 |
| 4.4.4 对大客户团购模式的管理优化 | 第56页 |
| 4.4.5 对渠道商的激励 | 第56-57页 |
| 4.5 渠道冲突的预防与解决 | 第57-60页 |
| 5 金橡湖南子公司营销渠道优化实施保障 | 第60-65页 |
| 5.1 公司领导的重视 | 第60页 |
| 5.2 制度保障 | 第60-62页 |
| 5.3 营销队伍保障 | 第62-65页 |
| 6 结论与展望 | 第65-67页 |
| 6.1 主要结论 | 第65-66页 |
| 6.2 研究展望 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-72页 |
| 附录A 金橡湖南子公司营销渠道调查问卷 | 第72-74页 |
| 附录B 调查问卷数据统计表 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
