| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 一、问题的提出 | 第8-10页 |
| (一) 选题的背景 | 第8页 |
| (二) 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| (三) 研究的内容方法及创新 | 第9-10页 |
| 二、研究的理论基础 | 第10-17页 |
| (一) 概念界定 | 第10-12页 |
| 1、财产保险 | 第10页 |
| 2、车险业务 | 第10-12页 |
| (二) 理论概述 | 第12-17页 |
| 1、市场营销理论 | 第12-14页 |
| 2、创新理论 | 第14-17页 |
| 三、我国财产保险公司车险业务的营销现状 | 第17-25页 |
| (一) 国外汽车保险及营销概述 | 第17-19页 |
| (二) 我国财产保险公司车险业务发展历程 | 第19-21页 |
| 1、车险业务的起步 | 第19-20页 |
| 2、车险业务的初步发展 | 第20页 |
| 3、车险业务的快速发展 | 第20-21页 |
| (三) 我国财保车险营销现状和存在问题 | 第21-25页 |
| 1、直接营销模式现状和问题 | 第21-23页 |
| 2、专业代理营销现状和问题 | 第23页 |
| 3、兼业代理模式现状和问题分析 | 第23-25页 |
| 四、营销创新模式——广州~(**)平安保险公司为例 | 第25-28页 |
| (一) 营销创新电销售形成 | 第25-26页 |
| (二) 营销流程创新 | 第26页 |
| (三) 营销模式创新 | 第26-28页 |
| 五、我国财保企业车险业务营销创新 | 第28-36页 |
| (一) 我国财保企业车险业务创新方式选择 | 第28-29页 |
| 1、差异化选择创新 | 第28页 |
| 2、降低成本方式创新 | 第28页 |
| 3、竞争方式创新 | 第28-29页 |
| (二) 车险业务竞争方式创新的构建目标和方案 | 第29-30页 |
| 1、车险营销创新目标 | 第29页 |
| 2、车险营销创新方案 | 第29-30页 |
| (三) 我国车险营销创新的思路和策略 | 第30-33页 |
| 1、营销创新策略的优势分析 | 第30-31页 |
| 2、关于建立车险营销运营模式的构思 | 第31-32页 |
| 3、创新保险公司车险的营销原则 | 第32-33页 |
| (四) 车险市场营销创新理论是实施保障 | 第33-36页 |
| 1、建立车险销售队伍创新人才竞争优势 | 第33-34页 |
| 2、多元化、多层次产品体系需要加强开发 | 第34页 |
| 3、组织架构需要重新建立 | 第34-36页 |
| 六、结语 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |