| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.1.3 研究目标 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究对象 | 第10-11页 |
| 1.3.1 四到六级城市 | 第10页 |
| 1.3.2 联想服务器业务简介 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法、研究思路与主要内容 | 第11-14页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4.3 主要内容 | 第12-14页 |
| 第二章 联想服务器区域渠道拓展现状 | 第14-28页 |
| 2.1 国内IT市场发展机会 | 第14-16页 |
| 2.2 对销售数据进行回归分析得出四六级区域市场的发展机会 | 第16-18页 |
| 2.3 联想各产品业务的区域渠道拓展状况 | 第18-21页 |
| 2.3.1 联想桌面级产品区域渠道拓展状况 | 第18-20页 |
| 2.3.2 联想服务器四六级区域渠道拓展状况 | 第20-21页 |
| 2.4 联想服务器区域市场面临的问题和挑战 | 第21-25页 |
| 2.4.1 服务器市场增长较快但盈利能力下降 | 第21-22页 |
| 2.4.2 服务器厂商竞争激烈的影响 | 第22页 |
| 2.4.3 BAT等互联网公司对采购模式的影响 | 第22-23页 |
| 2.4.4 公有云业务对区域中小客户采购的影响 | 第23-24页 |
| 2.4.5 IT营销多元化和增值方案服务的需求转变 | 第24-25页 |
| 2.5 联想服务器渠道代理商存在的问题 | 第25-28页 |
| 2.5.1 部分渠道商的管理部力 | 第25-26页 |
| 2.5.2 售后服务体系不健全 | 第26页 |
| 2.5.3 渠道推广力度不够 | 第26页 |
| 2.5.4 渠道商实力较弱 | 第26-27页 |
| 2.5.5 渠道商人才缺乏 | 第27-28页 |
| 第三章 联想服务器区域市场渠道拓展分析 | 第28-41页 |
| 3.1 供应商分析 | 第28页 |
| 3.2 合作伙伴分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 总代理分析 | 第28-30页 |
| 3.2.2 代理商分析 | 第30-31页 |
| 3.3 客户分析 | 第31-32页 |
| 3.4 企业内部分析 | 第32-33页 |
| 3.4.1 联想商用组织架构 | 第32页 |
| 3.4.2 联想商用区域营销管理 | 第32-33页 |
| 3.5 竞争性分析 | 第33-35页 |
| 3.6 联想区域市场渠道拓展矩阵分析 | 第35-41页 |
| 3.6.1 SWOT分析 | 第35-36页 |
| 3.6.2 QSPM定量战略矩阵分析 | 第36-41页 |
| 第四章 联想区域市场的渠道拓展策略制定 | 第41-49页 |
| 4.1 战略目标及组织保障 | 第41页 |
| 4.1.1 制定战略目标 | 第41页 |
| 4.1.2 组织保障 | 第41页 |
| 4.2 重点策略部署建议 | 第41-46页 |
| 4.2.1 锁定四六级重点城市及百城计划 | 第41-43页 |
| 4.2.2 细分区域渠道类别 | 第43-44页 |
| 4.2.3 加大拓展客户型渠道 | 第44页 |
| 4.2.4 行业MAP梳理 | 第44-45页 |
| 4.2.5 面向用户的直销模式 | 第45-46页 |
| 4.2.6 区域市场宣传策略 | 第46页 |
| 4.3 智慧城市下的增值方案及服务落地 | 第46-48页 |
| 4.3.1 智慧城市思路拓展 | 第46-48页 |
| 4.4 组织结构调整及人才引进建议 | 第48-49页 |
| 第五章 研究结论与建议 | 第49-51页 |
| 5.1 研究结论 | 第49-50页 |
| 5.1.1 联想服务器区域市场渠道的意义 | 第49页 |
| 5.1.2 联想服务器区域市场渠道拓展所面临的问题 | 第49页 |
| 5.1.3 联想服务器区域市场渠道拓展方案 | 第49-50页 |
| 5.2 建议与进一步需要研究的问题 | 第50页 |
| 5.3 创新与不足 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
