| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究内容和结构 | 第13-15页 |
| 2 理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第15-17页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销渠道的功能 | 第16-17页 |
| 2.1.4 营销渠道环境 | 第17页 |
| 2.2 营销渠道的设计 | 第17-19页 |
| 2.2.1 营销渠道战略 | 第17-18页 |
| 2.2.2 选择渠道成员 | 第18页 |
| 2.2.3 设计营销渠道 | 第18-19页 |
| 2.3 营销渠道的管理 | 第19-21页 |
| 2.3.1 渠道冲突与控制 | 第19页 |
| 2.3.2 营销渠道的激励 | 第19页 |
| 2.3.3 渠道权利 | 第19-21页 |
| 3 中国手机市场渠道发展研究分析 | 第21-28页 |
| 3.1 中国市场手机营销渠道主流模式及发展趋势 | 第21-24页 |
| 3.1.1 中国手机市场营销渠道发展历程 | 第21页 |
| 3.1.2 中国手机市场营销渠道主流模式 | 第21-23页 |
| 3.1.3 中国手机市场营销渠道发展趋势 | 第23-24页 |
| 3.2 苹果手机在中国市场营销渠道建设 | 第24-26页 |
| 3.2.1 苹果手机概况 | 第24页 |
| 3.2.2 苹果手机的营销策略 | 第24-25页 |
| 3.2.3 苹果手机在中国市场的营销渠道建设 | 第25-26页 |
| 3.3 三星手机在中国市场的营销渠道建设 | 第26-28页 |
| 3.3.1 三星手机概况 | 第26-27页 |
| 3.3.2 三星手机在中国市场的营销渠道建设 | 第27-28页 |
| 4 华为手机在中国市场营销渠道现状 | 第28-38页 |
| 4.1 华为手机在中国市场的发展现状 | 第28-32页 |
| 4.1.1 华为手机概况 | 第28-29页 |
| 4.1.2 华为手机在中国市场的竞争环境分析 | 第29-32页 |
| 4.2 华为手机在中国市场营销渠道分析 | 第32-36页 |
| 4.2.1 华为手机在中国市场的发展 | 第32-33页 |
| 4.2.2 华为手机在中国市场的营销渠道结构 | 第33-34页 |
| 4.2.3 营销渠道环境(PEST分析) | 第34-35页 |
| 4.2.4 华为手机在中国市场营销渠道的SWOT分析 | 第35-36页 |
| 4.3 华为手机在中国市场营销渠道存在的问题 | 第36-38页 |
| 4.3.1 渠道建设与业务发展规模不相称 | 第36页 |
| 4.3.2 渠道结构混乱 | 第36-37页 |
| 4.3.3 渠道激励与业务规模不相称 | 第37-38页 |
| 5 华为手机在中国市场营销渠道的优化设计 | 第38-48页 |
| 5.1 华为手机在中国市场营销渠道优化设计的原则及目标 | 第38-40页 |
| 5.1.1 营销渠道优化设计的参考原则 | 第38-39页 |
| 5.1.2 营销渠道优化设计的目标 | 第39页 |
| 5.1.3 营销渠道优化设计的思路 | 第39-40页 |
| 5.2 优化现有营销渠道 | 第40-41页 |
| 5.2.1 拓展现有渠道的宽度 | 第40页 |
| 5.2.2 优化现有渠道的布局 | 第40-41页 |
| 5.3 优化渠道规模 | 第41-43页 |
| 5.3.1 优化自有渠道 | 第41-42页 |
| 5.3.2 优化零售商渠道 | 第42页 |
| 5.3.3 优化分销渠道 | 第42-43页 |
| 5.4 优化渠道管控体系 | 第43-44页 |
| 5.4.1 优化中间渠道的层级 | 第43页 |
| 5.4.2 优化劣等渠道 | 第43-44页 |
| 5.4.3 打击山寨经销商 | 第44页 |
| 5.5 优化渠道的合作模式 | 第44-46页 |
| 5.5.1 整合营销渠道资源 | 第45页 |
| 5.5.2 优化渠道分布规划 | 第45-46页 |
| 5.5.3 优化渠道服务支撑 | 第46页 |
| 5.6 优化渠道管理和激励模式 | 第46-48页 |
| 5.6.1 优化渠道考核指标 | 第46-47页 |
| 5.6.2 优化渠道供应链管理 | 第47页 |
| 5.6.3 优化渠道的竞争机制 | 第47-48页 |
| 6 总结 | 第48-50页 |
| 6.1 主要结论研究 | 第48页 |
| 6.2 主要创新点 | 第48页 |
| 6.3 有待进一步研究的问题 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 作者简历 | 第51-53页 |
| 学位论文数据集 | 第53页 |