| 摘要 | 第4-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 0. 导论 | 第14-21页 |
| 0.1 选题背景和研究意义 | 第14-15页 |
| 0.2 国内外研究现状综述 | 第15-18页 |
| 0.2.1 国外研究现状综述 | 第15-16页 |
| 0.2.2 国内研究现状综述 | 第16-18页 |
| 0.3 主要研究思路和方法 | 第18-21页 |
| 0.3.1 研究思路 | 第18-20页 |
| 0.3.2 研究方法 | 第20-21页 |
| 1. 寿险个人营销制度的一般理论分析 | 第21-29页 |
| 1.1 寿险个人营销制度的界定 | 第21-23页 |
| 1.1.1 寿险营销及其主要特征 | 第21-22页 |
| 1.1.2 寿险个人营销制度的界定 | 第22-23页 |
| 1.2 不同寿险营销制度的比较研究 | 第23-27页 |
| 1.2.1 代理人制度 | 第23-24页 |
| 1.2.2 经纪人制度 | 第24页 |
| 1.2.3 直线销售制度 | 第24-25页 |
| 1.2.4 公司直接销售制度 | 第25-26页 |
| 1.2.5 各营销渠道的比较分析 | 第26-27页 |
| 1.3 基于委托代理理论的寿险个人营销制度分析 | 第27-29页 |
| 1.3.1 寿险个人营销制度的法学分析 | 第27-28页 |
| 1.3.2 寿险个人营销制度的经济学分析 | 第28-29页 |
| 2. 我国寿险个人营销制度发展现状及面临的困境 | 第29-41页 |
| 2.1 我国寿险个人营销制度发展历程与现状分析 | 第29-34页 |
| 2.1.1 寿险个人营销制度发展历程 | 第29-31页 |
| 2.1.2 寿险个人营销制度的现状分析 | 第31-34页 |
| 2.2 个人营销制度对我国寿险业发展的现实作用 | 第34-36页 |
| 2.3 我国寿险个人营销制度发展存在的问题及困境 | 第36-41页 |
| 2.3.1 寿险个人营销制度存在的问题 | 第36-38页 |
| 2.3.2 制约我国寿险个人营销制度发展的因素分析 | 第38-41页 |
| 3. 寿险营销制度的国际比较及经验研究 | 第41-52页 |
| 3.1 美国的寿险营销制度 | 第41-44页 |
| 3.1.1 美国的代理人制度 | 第41-44页 |
| 3.1.2 美国的直接销售制度 | 第44页 |
| 3.1.3 美国寿险营销制度的特点 | 第44页 |
| 3.2 英国的寿险营销制度 | 第44-46页 |
| 3.2.1 英国的经纪人制度 | 第44-45页 |
| 3.2.2 英国的代理人制度 | 第45-46页 |
| 3.2.3 英国寿险营销制度的特点 | 第46页 |
| 3.3 日本的寿险营销制度 | 第46-49页 |
| 3.3.1 日本寿险营销的员工制 | 第46-47页 |
| 3.3.2 日本寿险营销员制度的改革 | 第47-48页 |
| 3.3.3 日本寿险营销制度的特点 | 第48-49页 |
| 3.4 国外寿险营销制度对我国的启示 | 第49-52页 |
| 3.4.1 国外各具特色的寿险营销制度形成原因分析 | 第49-50页 |
| 3.4.2 国外经验启示 | 第50-52页 |
| 4. 我国寿险个人营销管理模式的改革研究 | 第52-69页 |
| 4.1 可供选择的寿险个人营销管理模式比较 | 第53-63页 |
| 4.1.1 寿险公司的员工制 | 第53-58页 |
| 4.1.2 专属代理公司制 | 第58-61页 |
| 4.1.3 股东制 | 第61-62页 |
| 4.1.4 《意见》中提到的其他模式 | 第62-63页 |
| 4.2 加强寿险营销员管理的配套政策 | 第63-69页 |
| 4.2.1 探索建立双轨制寿险营销员管理体制 | 第64-65页 |
| 4.2.2 提高寿险营销员的准入门槛,培养高素质人才 | 第65页 |
| 4.2.3 规范寿险营销员的招聘流程和体系 | 第65-66页 |
| 4.2.4 转变寿险营销员的考核机制 | 第66-67页 |
| 4.2.5 完善寿险营销员的培训机制 | 第67-68页 |
| 4.2.6 强化寿险营销员的监管力度 | 第68-69页 |
| 5. 寿险营销员的税收政策优化研究 | 第69-77页 |
| 5.1 寿险营销员的税收政策现状 | 第69-71页 |
| 5.2 寿险营销员税收政策存在的问题 | 第71-73页 |
| 5.2.1 寿险营销员个人所得税存在的问题 | 第71-72页 |
| 5.2.2 寿险营销员营业税存在的问题 | 第72-73页 |
| 5.3 寿险营销员的税收政策优化建议 | 第73-77页 |
| 5.3.1 寿险营销员个人所得税的优化 | 第74-76页 |
| 5.3.2 寿险营销员营业税的优化 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
| 后记 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第82页 |
