雀巢母婴产品销售渠道研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3 本文拟解决的问题和创新点 | 第13页 |
| 1.4 研究内容 | 第13页 |
| 1.5 研究综述 | 第13-17页 |
| 1.5.1 国外销售渠道管理研究现状 | 第13-15页 |
| 1.5.2 国内销售渠道管理研究现状 | 第15-17页 |
| 第2章销售渠道的相关理论 | 第17-23页 |
| 2.1 销售渠道理论的发展过程 | 第17-18页 |
| 2.2 销售渠道管理研究视角 | 第18-21页 |
| 2.2.1 销售渠道管理结构设计 | 第19-20页 |
| 2.2.2 销售渠道管理冲突 | 第20页 |
| 2.2.3 销售渠道管理激励机制 | 第20-21页 |
| 2.3 网络销售渠道的管理 | 第21-23页 |
| 第3章雀巢母婴产品销售环境分析 | 第23-35页 |
| 3.1 雀巢母婴产品概述 | 第23-28页 |
| 3.1.1 母婴产品品类 | 第23-25页 |
| 3.1.2 母婴产品生产销售概述 | 第25-26页 |
| 3.1.3 母婴产品在企业中的地位 | 第26-27页 |
| 3.1.4 母婴产品渠道设计影响因素 | 第27-28页 |
| 3.2 雀巢母婴产品宏观环境分析 | 第28-30页 |
| 3.2.1 母婴产品行业环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 母婴产品行业竞争分析 | 第29-30页 |
| 3.3 雀巢母婴产品微观环境分析 | 第30-32页 |
| 3.4 雀巢母婴产品SWOT分析 | 第32-35页 |
| 第4章 雀巢母婴产品销售渠道分析 | 第35-45页 |
| 4.1 雀巢母婴产品现有销售渠道结构分析 | 第35-37页 |
| 4.1.1 渠道结构现状 | 第35-36页 |
| 4.1.2 渠道结构原因分析 | 第36-37页 |
| 4.2 雀巢母婴产品销售渠道冲突分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 渠道冲突现状 | 第37-39页 |
| 4.2.2 渠道冲突原因分析 | 第39-40页 |
| 4.3 雀巢母婴产品销售渠道激励策略分析 | 第40-44页 |
| 4.3.1 现有销售渠道激励方式 | 第40-43页 |
| 4.3.2 现有销售渠道激励存在的问题及原因分析 | 第43-44页 |
| 4.4 雀巢母婴产品网络销售渠道发展分析 | 第44-45页 |
| 4.4.1 网络渠道发展现状 | 第44页 |
| 4.4.2 网络渠道发展问题及原因分析 | 第44-45页 |
| 第5章雀巢母婴产品销售渠道管理改进建议 | 第45-51页 |
| 5.1 优化产品代理商渠道及合作关系 | 第45页 |
| 5.2 控制渠道冲突及制定合理渠道管理体系 | 第45-46页 |
| 5.3 完善渠道业绩评估体系 | 第46-48页 |
| 5.4 加强网络渠道建设 | 第48-51页 |
| 第6章结论与展望 | 第51-53页 |
| 6.1 本文研究结论 | 第51-52页 |
| 6.2 本文研究的不足和未来展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
