| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 引言 | 第8-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 选题意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容 | 第9-10页 |
| 2 T公司风电齿轮箱的外部市场环境分析 | 第10-26页 |
| 2.1 风电齿轮箱市场现状综述 | 第10-12页 |
| 2.1.1 齿轮箱的定义 | 第10页 |
| 2.1.2 风机企业及齿轮箱企业情况 | 第10-12页 |
| 2.2 主要竞争对手分析 | 第12-18页 |
| 2.2.1 先入为主、大批量生产能力强的企业情况 | 第12-14页 |
| 2.2.2 老牌国企、市场占有率高的生产企业情况 | 第14-15页 |
| 2.2.3 高品质产品外企情况 | 第15-17页 |
| 2.2.4 依托风机制造商或者投资商的齿轮箱厂家 | 第17-18页 |
| 2.3 风电齿轮箱市场需求分析 | 第18-20页 |
| 2.3.1 齿轮箱配套市场分析 | 第19页 |
| 2.3.2 齿轮箱后市场需求分析 | 第19-20页 |
| 2.4 公司主要客户情况分析 | 第20-26页 |
| 2.4.1 与南车合作的状况分析 | 第20-21页 |
| 2.4.2 国家电网许继风电的综合情况分析 | 第21-23页 |
| 2.4.3 与东方汽轮机的合作分析 | 第23-24页 |
| 2.4.4 与主要风电业主的合作情况 | 第24-26页 |
| 3 T公司风电齿轮箱营销内部环境分析 | 第26-30页 |
| 3.1 创业团队全员持股模式 | 第26-27页 |
| 3.2 公司起步晚、基础待夯实 | 第27-28页 |
| 3.3 财务投融资及成本管理关系重大 | 第28-30页 |
| 4 T公司风电齿轮箱营销SWOT分析 | 第30-41页 |
| 4.1 T公司优势分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 经多年验证的高可靠性的技术品质 | 第31页 |
| 4.1.2 团队持股的机制优势 | 第31-32页 |
| 4.1.3 有国际领军人才的研发团队 | 第32页 |
| 4.1.4 高可靠性标准及全寿命周期成本最低的竞争优势 | 第32-33页 |
| 4.2 T公司劣势分析 | 第33-34页 |
| 4.2.1 品牌影响力小，进入高度客户的障碍明显 | 第33页 |
| 4.2.2 综合资本实力弱，与风电大资本竞争矛盾突出 | 第33-34页 |
| 4.2.3 客户结构不合理 | 第34页 |
| 4.3 T公司机会分析 | 第34-38页 |
| 4.3.1 环境问题带来政策回暖导致需求增加 | 第34-35页 |
| 4.3.2 齿轮箱可靠性大功率的需求不断增加 | 第35-36页 |
| 4.3.3 3MW半直驱产品设计已经抢占了市场的先机 | 第36页 |
| 4.3.4 运维市场进入黄金十年期 | 第36-37页 |
| 4.3.5 中国风电走出去带来的国际OEM增速 | 第37-38页 |
| 4.4 T公司威胁分析 | 第38-41页 |
| 4.4.1 高端配套首选品牌导致进入壁垒 | 第38-39页 |
| 4.4.2 批量配套滞后导致错失进入市场最佳时机 | 第39页 |
| 4.4.3 早期其它品牌齿轮箱的失效问题导致用户的整体信任度下降 | 第39-40页 |
| 4.4.4 齿轮箱产品竞争达到完全竞争状态 | 第40-41页 |
| 5 T公司风电齿轮箱的营销策略组合 | 第41-52页 |
| 5.1 构建优质客户结构，形成战略市场体系 | 第41-42页 |
| 5.2 对标国内国际顶尖品牌，打造性价比最高的国际产品 | 第42-44页 |
| 5.2.1 识别竞争对手，找出对标企业 | 第42页 |
| 5.2.2 建立应用五大工具包，提升销售能力 | 第42-43页 |
| 5.2.3 识别并逐步强化核心竞争力，持续改善 | 第43-44页 |
| 5.3 3MW半直驱产品的应用及 5MW海上风电产品的研发 | 第44-45页 |
| 5.3.1 半直驱齿轮箱技术的兴起 | 第44页 |
| 5.3.2 海上风电大兆瓦齿轮箱需求明显 | 第44-45页 |
| 5.4 拓展“业主点装”模式，加强终端营销 | 第45页 |
| 5.4.1 “业主点装”模式含义 | 第45页 |
| 5.4.2 “业主点装”模式的进一步推动和拓展 | 第45页 |
| 5.5 发掘运维业务潜力，开拓运维黄金市场 | 第45-48页 |
| 5.5.1 成立运维事业部,运维业务作为战略业务推动 | 第46-47页 |
| 5.5.2 整合内部资源形成能力，重点推广齿轮箱维修业务 | 第47-48页 |
| 5.6 利用现代营销手段，增强品牌影响力 | 第48-52页 |
| 5.6.1 移动互联网品牌营销 | 第48-49页 |
| 5.6.2 风电行业协会的关系建立 | 第49页 |
| 5.6.3 广告营销 | 第49页 |
| 5.6.4 风能展会的品牌营销 | 第49-50页 |
| 5.6.5 基地营销 | 第50页 |
| 5.6.6 技术营销和高层营销 | 第50-51页 |
| 5.6.7 碑营销 | 第51-52页 |
| 总结 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 后记 | 第56-57页 |
