A公司车用润滑油分销渠道策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第9-15页 |
| 第一节 研究背景 | 第9-10页 |
| 第二节 研究意义 | 第10-11页 |
| 一、理论意义 | 第10页 |
| 二、现实意义 | 第10-11页 |
| 第三节 研究思路与技术路线 | 第11-13页 |
| 第四节 论文研究方法 | 第13-14页 |
| 一、文献研究法 | 第13页 |
| 二、案例分析法 | 第13页 |
| 三、对比分析法 | 第13-14页 |
| 第五节 论文研究内容 | 第14-15页 |
| 第二章 基本理论与相关文献综述 | 第15-21页 |
| 第一节 分销渠道内涵及其主要内容 | 第15-16页 |
| 第二节 分销渠道设计 | 第16-19页 |
| 一、分销渠道设计的目标与原则 | 第16-17页 |
| 二、分销渠道的设计过程 | 第17-19页 |
| 第三节 分销渠道管理 | 第19-21页 |
| 第三章 车用润滑油行业概况与A公司市场现状分析 | 第21-35页 |
| 第一节 车用润滑油概述 | 第21-23页 |
| 第二节 车用润滑油行业概况 | 第23-30页 |
| 一、车用润滑油行业环境PEST分析 | 第23-25页 |
| 二、车用润滑油行业“五力”模型分析 | 第25-30页 |
| 第三节A公司及其车用润滑油产品市场现状 | 第30-35页 |
| 一、A公司概况 | 第30页 |
| 二、A公司竞争地位SWOT分析 | 第30-35页 |
| 第四章A公司车用润滑油产品分销渠道存在的问题 | 第35-41页 |
| 第一节A公司车用润滑油产品分销渠道现状 | 第35-36页 |
| 第二节A公司产品分销渠道设计存在的问题 | 第36-38页 |
| 第三节A公司分销渠道管理存在的问题 | 第38-41页 |
| 一、渠道意识不强，分销渠道开拓能力不足 | 第38-39页 |
| 二、分销渠道结构不合理 | 第39页 |
| 三、渠道资源投入不够 | 第39-40页 |
| 四、分销渠道管理不善 | 第40-41页 |
| 第五章A公司产品分销渠道的改进策略 | 第41-54页 |
| 第一节A公司车用润滑油产品分销渠道设计策略 | 第41-46页 |
| 一、分销渠道的建设目标 | 第41页 |
| 二、分销渠道设计的原则 | 第41-42页 |
| 三、分销渠道市场竞争与营销策略 | 第42-43页 |
| 四、A公司车用润滑油产品分销渠道模式设计 | 第43-46页 |
| 第二节A公司车用润滑油产品分销成员管理策略 | 第46-49页 |
| 一、分销渠道成员的管理 | 第47-48页 |
| 二、分销渠道成员的考核 | 第48-49页 |
| 第三节 分销渠道的激励与冲突管理策略 | 第49-50页 |
| 一、分销渠道的激励与控制 | 第49-50页 |
| 二、分销渠道冲突管理 | 第50页 |
| 第四节 分销渠道物流和信息流管理 | 第50-51页 |
| 一、明确工作目标 | 第50-51页 |
| 二、细化责任分工 | 第51页 |
| 第五节 分销渠道绩效评价 | 第51-54页 |
| 一、渠道整体绩效评估 | 第51-53页 |
| 二、渠道成员综合评估 | 第53-54页 |
| 第六章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 第一节 结论 | 第54-55页 |
| 第二节 进一步展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
