索尼公司视频会议业务营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究的背景 | 第10页 |
| ·研究的目的及意义 | 第10-11页 |
| ·研究的思路 | 第11-13页 |
| 第2章 营销及相关理论综述 | 第13-16页 |
| ·基本理论综述 | 第13-14页 |
| ·4PS营销理论 | 第13页 |
| ·4RS营销理论 | 第13-14页 |
| ·SWOT分析法 | 第14页 |
| ·波特五力分析法 | 第14页 |
| ·企业环境的分析 | 第14页 |
| ·市场细分及市场定位 | 第14-15页 |
| ·差异化的竞争策略 | 第15-16页 |
| 第3章 视频会议行业及竞争情况分析 | 第16-27页 |
| ·当前视频会议市场情况分析 | 第16-17页 |
| ·宏观环境对未来市场的影响 | 第17-18页 |
| ·三网融合促动高清软件视频会议走入大众视野 | 第17页 |
| ·三网融合促使应用服务、增值服务成为主导业务 | 第17页 |
| ·"三屏融合"与视频会议终端的多元化时代 | 第17页 |
| ·3G无线网络推动视频会议的应用 | 第17-18页 |
| ·云计算技术引领视频会议行业商业模式的变革 | 第18页 |
| ·产品转型期的机遇 | 第18页 |
| ·主要竞争对手的分析 | 第18-23页 |
| ·调研范围 | 第19页 |
| ·调研方法 | 第19页 |
| ·主流竞争品牌市场份额比较 | 第19-20页 |
| ·主流竞争品牌情况分析 | 第20-23页 |
| ·市场总体概况 | 第23-24页 |
| ·视频会议市场的发展方向 | 第24-27页 |
| ·行业用户高端专业化市场 | 第24-25页 |
| ·融合统一通信,个人终端市场 | 第25-27页 |
| 第4章 索尼公司介绍及优劣势分析 | 第27-36页 |
| ·索尼(中国)有限公司介绍 | 第27-28页 |
| ·索尼公司所具备的资源 | 第28-30页 |
| ·主流产品 | 第28-29页 |
| ·主流技术 | 第29页 |
| ·面向客户的专业服务 | 第29页 |
| ·唯一能够提供全面高清解决方案供应商 | 第29-30页 |
| ·SWOT分析法的运用 | 第30-34页 |
| ·竞争优势的分析运用 | 第30-31页 |
| ·竞争劣势的分析 | 第31页 |
| ·索尼公司视频会议市场面临的问题 | 第31-33页 |
| ·公司面临的潜在机会(O) | 第33页 |
| ·危及公司的外部威胁(T) | 第33-34页 |
| ·波特的五力分析法的运用 | 第34-36页 |
| ·行业内的竞争者分析 | 第34页 |
| ·潜在进入者分析 | 第34页 |
| ·替代品分析 | 第34页 |
| ·供应者分析 | 第34页 |
| ·购买者分析 | 第34-36页 |
| 第5章 营销策略的分析与实施 | 第36-48页 |
| ·4PS理论产品定位的分析 | 第36-45页 |
| ·产品策略 | 第36-39页 |
| ·销售渠道策略 | 第39-43页 |
| ·价格策略 | 第43-44页 |
| ·促销策略 | 第44页 |
| ·营销公关 | 第44-45页 |
| ·促销 | 第45页 |
| ·4RS营销的运用 | 第45-46页 |
| ·密切联系客户 | 第45页 |
| ·提高对市场的反应 | 第45页 |
| ·重视与客户的互动 | 第45-46页 |
| ·回报是营销的根本动力 | 第46页 |
| ·市场细分及差异化战略的运用 | 第46-48页 |
| ·产品差异化战略 | 第46-47页 |
| ·服务差异化战略 | 第47页 |
| ·人事差异化战略 | 第47页 |
| ·形象差异化战略 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 附录 | 第50-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
