| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的主要内容和方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究的主要内容 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10页 |
| 1.3 可能的创新之处 | 第10-11页 |
| 2 理论基础和研究现状综述 | 第11-21页 |
| 2.1 理论基础 | 第11-12页 |
| 2.1.1 4P营销理论 | 第11页 |
| 2.1.2 PEST分析法 | 第11-12页 |
| 2.1.3 SWOT分析法 | 第12页 |
| 2.2 国内外研究综述 | 第12-21页 |
| 2.2.1 营销理论国外研究 | 第12-14页 |
| 2.2.2 营销理论国内研究 | 第14-18页 |
| 2.2.3 保健酒营销策略研究 | 第18-20页 |
| 2.2.4 述评 | 第20-21页 |
| 3 椰岛海王酒营销现状及其问题分析 | 第21-29页 |
| 3.1 椰岛集团及椰岛海王酒概况 | 第21-23页 |
| 3.1.1 椰岛集团简介 | 第21-22页 |
| 3.1.2 椰岛海王酒销售情况 | 第22-23页 |
| 3.2 椰岛海王酒营销现状分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 产品分析 | 第23页 |
| 3.2.2 价格分析 | 第23-25页 |
| 3.2.3 渠道分析 | 第25页 |
| 3.2.4 促销分析 | 第25-26页 |
| 3.3 椰岛海王酒营销策略存在的问题 | 第26-29页 |
| 3.3.1 现代化营销理念滞后 | 第26-27页 |
| 3.3.2 目标市场占有率偏低 | 第27页 |
| 3.3.3 价格优势不足 | 第27-28页 |
| 3.3.4 分销效能偏低 | 第28页 |
| 3.3.5 营销团队素质不高 | 第28-29页 |
| 4 椰岛海王酒营销环境分析 | 第29-39页 |
| 4.1 PEST分析 | 第29-34页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第29页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第29-33页 |
| 4.1.3 技术环境 | 第33-34页 |
| 4.1.4 社会环境 | 第34页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 主要优势 | 第34-35页 |
| 4.2.2 主要劣势 | 第35-36页 |
| 4.2.3 主要机会 | 第36页 |
| 4.2.4 主要威胁 | 第36-37页 |
| 4.2.5 SWOT分析矩阵 | 第37-39页 |
| 5 椰岛海王酒营销策略选择与保障措施 | 第39-45页 |
| 5.1 营销策略选择 | 第39-42页 |
| 5.1.1 需求导向产品策略 | 第39-40页 |
| 5.1.2 成本控制价格策略 | 第40-41页 |
| 5.1.3 快捷网络渠道策略 | 第41页 |
| 5.1.4 社交互动促销策略 | 第41-42页 |
| 5.2 主要保障措施 | 第42-45页 |
| 5.2.1 资源保障 | 第42-43页 |
| 5.2.2 制度保障 | 第43-44页 |
| 5.2.3 质量保障 | 第44-45页 |
| 6 结论与不足 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 附录: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章) | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |