| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·理论意义 | 第11页 |
| ·现实意义 | 第11页 |
| ·研究设想 | 第11-12页 |
| ·研究假设 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究结构 | 第12页 |
| ·本研究创新点 | 第12-14页 |
| ·理论研究方面 | 第12页 |
| ·研究对象的选择方面 | 第12-13页 |
| ·研究方法方面 | 第13页 |
| ·研究工具方面 | 第13页 |
| ·实践工作方面 | 第13-14页 |
| 2 国内外研究概况 | 第14-27页 |
| ·人格特征的研究概况 | 第14-17页 |
| ·特质因素理论 | 第14页 |
| ·人格类型理论 | 第14-15页 |
| ·人格特质理论 | 第15-17页 |
| ·人格测验的研究概况 | 第17-19页 |
| ·客观测验 | 第17-18页 |
| ·主观测验 | 第18-19页 |
| ·人才选拔的研究概况 | 第19-20页 |
| ·人才选拔的定义 | 第19页 |
| ·人才选拔的程序 | 第19-20页 |
| ·人格测验在人才选拔中的应用研究 | 第20页 |
| ·绩效评价理论的发展和应用概况 | 第20-22页 |
| ·人格特征对工作绩效预测效度的相关研究 | 第22-24页 |
| ·国外的相关研究 | 第22-23页 |
| ·国内有关研究 | 第23-24页 |
| ·16PF对工作绩效预测效度的相关研究 | 第24-27页 |
| 3 研究设计 | 第27-47页 |
| ·建立优秀销售人员人格模型 | 第27-30页 |
| ·研究目的 | 第27页 |
| ·研究方法 | 第27-28页 |
| ·研究结果 | 第28-30页 |
| ·对用16PF筛选的销售人员的选拔以及跟踪研究 | 第30-37页 |
| ·研究目的 | 第30页 |
| ·研究方法 | 第30-35页 |
| ·研究结果 | 第35-37页 |
| ·16PF对保险销售人员工作绩效预测效度的量的研究 | 第37-45页 |
| ·研究目的 | 第37页 |
| ·研究方法 | 第37-38页 |
| ·研究结果 | 第38-45页 |
| ·16PF对保险销售人员工作绩效预测效度的质的研究 | 第45-47页 |
| ·研究目的 | 第45页 |
| ·研究方法 | 第45-46页 |
| ·研究对象 | 第46页 |
| ·访谈的内容 | 第46页 |
| ·访谈过程 | 第46-47页 |
| 4 分析与讨论 | 第47-61页 |
| ·16PF在保险行业销售人员选拔中的有效性研究 | 第47-48页 |
| ·建立优秀保险销售人员人格模型 | 第47页 |
| ·检验16PF在保险行业销售人员选拔中的有效性 | 第47-48页 |
| ·16PF对保险类行业销售人员工作绩效的预测效度研究 | 第48-61页 |
| ·16PF对保险销售员工作绩效的预测效度的量的研究 | 第48-51页 |
| ·16PF对保险销售员工作绩效的预测效度的质的研究 | 第51-61页 |
| 5 结论 | 第61-62页 |
| ·本研究结论 | 第61页 |
| ·本研究启示 | 第61-62页 |
| 6 本研究不足与展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 附录1 | 第67-68页 |
| 附录2 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
