| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-21页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·传统农业经营方式制约着农村经济的发展 | 第9页 |
| ·浙江省农民专业合作社的快速发展 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·国内外相关研究综述 | 第11-18页 |
| ·国外相关研究综述 | 第11-12页 |
| ·国内相关研究综述 | 第12-18页 |
| ·研究述评 | 第18页 |
| ·研究内容、研究方法与技术路线 | 第18-20页 |
| ·研究内容 | 第18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| ·技术路线 | 第19-20页 |
| ·可能的创新之处与不足 | 第20-21页 |
| ·可能的创新之处 | 第20页 |
| ·不足之处 | 第20-21页 |
| 2 理论基础 | 第21-25页 |
| ·交易成本理论 | 第21页 |
| ·规模经济理论 | 第21-22页 |
| ·差异化竞争理论 | 第22-23页 |
| ·利益相关者理论 | 第23-25页 |
| 3 浙江省农民专业合作社产品销售总体现状及特点 | 第25-31页 |
| ·总体现状 | 第25-27页 |
| ·农民专业合作社销售总额 | 第25页 |
| ·开展产品统一销售的合作社情况 | 第25-26页 |
| ·合作社开展的销售服务内容 | 第26页 |
| ·支持合作社进行产品销售的政策 | 第26-27页 |
| ·销售特点 | 第27-31页 |
| ·销售额分布不均 | 第27页 |
| ·销售的产品附加值不断提高 | 第27-29页 |
| ·品牌建设力度不断增强 | 第29页 |
| ·宣传方式灵活多样 | 第29-31页 |
| 4 浙江省农民专业合作社产品销售模式分析 | 第31-40页 |
| ·合作社产品销售模式的选择 | 第31-35页 |
| ·“合作社+市场”模式 | 第31-32页 |
| ·“合作社+龙头企业”模式 | 第32-33页 |
| ·“农超对接”模式 | 第33-34页 |
| ·“合作社+专营店”模式 | 第34-35页 |
| ·电子商务模式 | 第35页 |
| ·不同产品销售模式的比较分析 | 第35-40页 |
| ·优缺点分析 | 第35-38页 |
| ·适用性分析 | 第38-40页 |
| 5 不同销售模式下合作社重点解决的问题分析 | 第40-52页 |
| ·“合作社+市场”和“合作社+专营店”模式 | 第40-44页 |
| ·市场信息传递 | 第40-41页 |
| ·产品运输 | 第41页 |
| ·产品贮藏 | 第41-42页 |
| ·区位选择 | 第42页 |
| ·产品的高附加值 | 第42-44页 |
| ·促销宣传 | 第44页 |
| ·“合作社+龙头企业”和“农超对接”模式 | 第44-50页 |
| ·利益分配 | 第44-46页 |
| ·经营规模 | 第46页 |
| ·产品质量 | 第46-48页 |
| ·产品配送 | 第48页 |
| ·产品包装 | 第48-49页 |
| ·促销宣传 | 第49-50页 |
| ·电子商务模式 | 第50-52页 |
| ·信息平台 | 第50页 |
| ·信用问题 | 第50页 |
| ·物流服务 | 第50-51页 |
| ·促销宣传 | 第51-52页 |
| 6 制约合作社销售模式创新的因素分析 | 第52-57页 |
| ·周转资金短缺，限制了合作社的产品收购规模的扩大和产业链的扩展 | 第52-53页 |
| ·销售人才缺乏，制约了合作社的销售市场拓展 | 第53-54页 |
| ·部分农户合作意识欠缺，影响了合作社产品销售的稳定性 | 第54页 |
| ·地理位置偏远，影响了合作社信息的传递和产品的运输 | 第54-55页 |
| ·土地流转困难，限制了合作社的经营规模 | 第55-56页 |
| ·产品认证成本高和税收优惠落实难，增加了合作社的销售成本 | 第56页 |
| ·农业保险缺失，增加了合作社的经营风险 | 第56-57页 |
| 7 改善合作社销售模式的政策建议 | 第57-62页 |
| ·完善产品销售服务，选择合理的销售模式 | 第57-58页 |
| ·拓展销售服务领域，提高产品附加值和市场竞争力 | 第57页 |
| ·增强与社员的利益联结，保障合作社销售的产品稳定性 | 第57-58页 |
| ·选择合理的销售模式，促进合作社的产品销售 | 第58页 |
| ·鼓励合作社创新销售模式，增强合作社产品销售能力 | 第58-59页 |
| ·鼓励合作社参股龙头企业，充分维护社员的利益 | 第58-59页 |
| ·鼓励合作社创办加工企业，保证双方利益一致性 | 第59页 |
| ·鼓励合作社联合办超市，促进合作社的发展 | 第59页 |
| ·建议政府加强扶持力度，提升合作社的产品销售能力 | 第59-62页 |
| ·加强引导和扶持，提高合作社产品销售能力 | 第59-60页 |
| ·加强财政和金融支持，缓解合作社周转资金困难问题 | 第60页 |
| ·构建信息服务平台，增强合作社获取市场信息的能力 | 第60-61页 |
| ·落实优惠政策，帮助合作社降低销售成本 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 附录 | 第66-68页 |
| 个人简介 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
