房地产营销策划研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 一、研究的背景及意义 | 第8-9页 |
| 二、国内外研究发展状况 | 第9-11页 |
| 三、研究的目的、内容及方法 | 第11页 |
| 四、研究的框架和重点 | 第11-12页 |
| 第二章 房地产营销策划各阶段分析 | 第12-16页 |
| 一、概念策划阶段 | 第12-13页 |
| (一) 概念营销策划的成功之处 | 第12页 |
| (二) 概念营销策划的缺点 | 第12-13页 |
| 二、卖点群策划阶段 | 第13页 |
| 三、全程营销策划阶段 | 第13-15页 |
| 四、房地产营销策划各阶段的关系 | 第15-16页 |
| 第三章 房地产全程营销策划核心流程分析 | 第16-34页 |
| 一、市场调研 | 第16-18页 |
| (一) 房地产项目市场调查 | 第16-17页 |
| (二) 购房者心理行为分析 | 第17-18页 |
| 二、产品策划 | 第18-29页 |
| (一) 项目选址 | 第18-20页 |
| (二) 房地产项目市场定位 | 第20-26页 |
| (三) 房地产项目的规划设计 | 第26-29页 |
| 三、销售策划阶段 | 第29-34页 |
| (一) 项目营销形象策划 | 第30-31页 |
| (二) 促销策略制定 | 第31-33页 |
| (三) 成本预算 | 第33页 |
| (四) 周密细致的推广执行方案 | 第33-34页 |
| 第四章 房地产营销策划中的误区 | 第34-40页 |
| 一、功利营销 | 第34-35页 |
| 二、忽视市场调研 | 第35页 |
| 三、市场定位模糊 | 第35-36页 |
| 四、目标顾客群定位不清晰 | 第36页 |
| 五、卖点泛滥 | 第36-37页 |
| 六、过度的概念炒作 | 第37-38页 |
| 七、迷恋广告攻势 | 第38-39页 |
| 八、脱离市场需求的创新 | 第39页 |
| 九、认为“低开高走”无往不胜 | 第39-40页 |
| 第五章 房地产营销策划的完善与发展方向 | 第40-45页 |
| 一、房地产营销策划的完善 | 第40-42页 |
| (一) 制定严谨的市场调查流程 | 第40-41页 |
| (二) 重视对研究区域市场和政府规划的研究 | 第41-42页 |
| (三) 加强对策划人员专业知识的培训 | 第42页 |
| 二、房地产营销的发展方向 | 第42-45页 |
| (一) 客户导向的全程营销 | 第42-43页 |
| (二) 整合营销策划 | 第43-45页 |
| 第六章 结语 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
