TCL商用电脑市场营销战略
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·论文研究的主要内容 | 第9-10页 |
| 2 论文研究所采用的基础理论和方法 | 第10-24页 |
| ·市场营销理论的产生和发展 | 第10-19页 |
| ·市场营销理论产生的历史背景 | 第10页 |
| ·美国早期市场营销学界的主要学术流派 | 第10-18页 |
| ·市场营销观念新发展 | 第18-19页 |
| ·市场营销理论在中国的发展 | 第19-21页 |
| ·论文研究所的理论基础和方法 | 第21-24页 |
| ·价值链理论 | 第21-22页 |
| ·SWOT 分析法 | 第22-24页 |
| 3 商用 PC 市场现状 | 第24-27页 |
| ·市场需求状况 | 第24页 |
| ·竞争形势分析 | 第24-25页 |
| ·激烈竞争带来营销体系变化 | 第25-27页 |
| ·细分市场变化变化 | 第25页 |
| ·网吧和政府采购是主攻市场 | 第25-26页 |
| ·销售模式的变化 | 第26-27页 |
| 4 TCL 商用电脑营销现状分析 | 第27-46页 |
| ·TCL 电脑公司发展历程 | 第27-28页 |
| ·TCL 商用电脑的组织体系结构分析 | 第28-30页 |
| ·TCL 电脑商用销售体系结构 | 第28页 |
| ·TCL 商用销售体系全国分支机构 | 第28-29页 |
| ·TCL 商用电脑渠道架构 | 第29页 |
| ·TCL 电脑运营体系 | 第29-30页 |
| ·TCL 商用电脑营销体系价值链分析 | 第30-42页 |
| ·产品 | 第31-35页 |
| ·人力资源 | 第35-36页 |
| ·销售渠道 | 第36-39页 |
| ·客户:重点项目及行业市场 | 第39-42页 |
| ·TCL 电脑商用销售体系SWOT 分析 | 第42-46页 |
| ·优势(S) | 第42-43页 |
| ·劣势(W) | 第43页 |
| ·机会(O) | 第43-44页 |
| ·威胁(T) | 第44页 |
| ·SWOT 战略 | 第44-46页 |
| 5 TCL 商用电脑营销战略研究 | 第46-59页 |
| ·产品环节战略 | 第46-48页 |
| ·渠道销售产品 | 第46-47页 |
| ·行业投标产品 | 第47页 |
| ·大型企业定制产品 | 第47-48页 |
| ·网吧定制产品 | 第48页 |
| ·人力资源环节战略 | 第48-50页 |
| ·渠道环节战略 | 第50-52页 |
| ·原有渠道 | 第50-51页 |
| ·引入新的渠道 | 第51-52页 |
| ·客户环节战略 | 第52-58页 |
| ·对于零散采购市场 | 第52-53页 |
| ·对于行业市场-提升项目过程管理 | 第53-58页 |
| ·所需资源 | 第58-59页 |
| 6 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附图 | 第63-65页 |
| 独创性声明 | 第65页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第65页 |
