| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1．1 问题的提出与研究意义 | 第8-10页 |
| 1．2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1．3 本文研究方法 | 第11-12页 |
| 1．4 研究内容与结构 | 第12-13页 |
| 2 营销渠道的有关理论和方法 | 第13-26页 |
| 2．1 营销渠道理论概述 | 第13-17页 |
| 2．1．1 营销渠道的定义 | 第13页 |
| 2．1．2 营销渠道存在的原因 | 第13-17页 |
| 2．2 营销渠道的功能 | 第17-20页 |
| 2．2．1 营销渠道流程 | 第17-19页 |
| 2．2．2 渠道成员对渠道流程的参与 | 第19-20页 |
| 2．3 营销渠道的设计 | 第20-23页 |
| 2．3．1 营销渠道设计的定义 | 第20-21页 |
| 2．3．2 营销渠道设计的框架 | 第21-23页 |
| 2．4 营销渠道的管理 | 第23-26页 |
| 2．4．1 渠道成员管理 | 第23-24页 |
| 2．4．2 渠道冲突管理 | 第24-26页 |
| 3 我国电子音像出版业的营销渠道现状与问题 | 第26-36页 |
| 3．1 我国电子音像出版业的现状 | 第26-29页 |
| 3．1．1 电子音像出版物的定义与类型 | 第26页 |
| 3．1．2 我国电子音像出版业的现状 | 第26-29页 |
| 3．2 电子音像出版物的特点 | 第29-31页 |
| 3．3 电子音像出版物的市场细分 | 第31-32页 |
| 3．4 电子音像出版物的营销渠道现状与问题 | 第32-36页 |
| 4 天音电子音像营销渠道的现状及改进思路 | 第36-65页 |
| 4．1 天音电子音像出版社简介 | 第36-38页 |
| 4．2 天音电子音像渠道目标 | 第38-40页 |
| 4．3 天音电子音像营销渠道结构的分析及问题 | 第40-44页 |
| 4．3．1 天音电子音像目标市场及其服务产出需求特点 | 第40-42页 |
| 4．3．2 天音电子音像营销渠道结构分析 | 第42-43页 |
| 4．3．4 天音电子音像营销渠道的优点和缺点 | 第43-44页 |
| 4．4 天音电子音像营销渠道的差距 | 第44-48页 |
| 4．4．1 天音电子音像营销渠道服务产出评价 | 第45页 |
| 4．4．2 天音电子音像渠道差距分析 | 第45-48页 |
| 4．5 天音电子音像渠道整体绩效分析 | 第48-52页 |
| 4．5．1 天音电子音像营销渠道流 | 第48页 |
| 4．5．2 天音电子音像营销渠道的任务检查 | 第48-49页 |
| 4．5．3 天音电子音像渠道绩效评价 | 第49-52页 |
| 4．6 天音电子音像渠道设计的问题及改进思路 | 第52-55页 |
| 4．6．1 天音电子音像原渠道设计存在的问题及原因 | 第52-53页 |
| 4．6．2 天音电子音像营销渠道设计的优化思路 | 第53-55页 |
| 4．7 天音电子音像营销渠道管理存在的问题及改进措施 | 第55-65页 |
| 4．7．1 经销商管理存在的问题及改进措施 | 第55-61页 |
| 4．7．2 天音电子音像渠道成员冲突分析及改进建议 | 第61-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 后记 | 第66页 |
