华浦公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 第一章 前言 | 第10-16页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·论文研究意义 | 第10-11页 |
| ·论文研究的内容及框架 | 第11页 |
| ·华浦公司营销策略制定理论依据 | 第11-16页 |
| ·环境分析理论 | 第12页 |
| ·目标市场营销理论 | 第12-14页 |
| ·竞争战略理论 | 第14-16页 |
| 第二章 华浦公司营销现状分析 | 第16-21页 |
| ·华浦公司营销概况 | 第16-18页 |
| ·华浦公司产品介绍 | 第16-17页 |
| ·产品销售情况 | 第17页 |
| ·市场营销的组织结构 | 第17-18页 |
| ·华浦公司市场营销的现状与问题 | 第18-21页 |
| ·产品结构单一 | 第18页 |
| ·营销部门职责不清晰 | 第18-19页 |
| ·渠道缺乏有力掌控 | 第19页 |
| ·市场技术人员缺乏学习意识 | 第19-20页 |
| ·营销人员管理粗放 | 第20-21页 |
| 第三章 华浦公司营销环境分析 | 第21-32页 |
| ·外部环境分析 | 第21-29页 |
| ·政治、经济环境的分析 | 第21-22页 |
| ·华浦公司所处行业现状分析 | 第22-23页 |
| ·客户购买行为分析 | 第23-25页 |
| ·主要竞争者分析 | 第25-26页 |
| ·替代品的威胁 | 第26-28页 |
| ·潜在进入者的威胁和供应方的讨价还价能力 | 第28页 |
| ·机会与威胁汇总 | 第28-29页 |
| ·内部环境分析 | 第29-32页 |
| ·华浦公司的优势 | 第29-30页 |
| ·华浦公司的劣势 | 第30-32页 |
| 第四章 华浦公司目标市场选择与市场定位 | 第32-43页 |
| ·市场细分 | 第32-36页 |
| ·市场细分的定义和性质 | 第32-33页 |
| ·工业品市场的典型细分方法 | 第33-35页 |
| ·适合华浦公司的市场细分方法 | 第35-36页 |
| ·选择目标市场 | 第36-38页 |
| ·华浦公司目前选择目标市场的问题 | 第36-37页 |
| ·华浦公司目标市场的选择 | 第37-38页 |
| ·华浦公司的定位策略 | 第38-43页 |
| ·产品定位策略 | 第39-41页 |
| ·品牌定位策略 | 第41页 |
| ·公司定位策略 | 第41-43页 |
| 第五章 华浦公司的营销策略 | 第43-64页 |
| ·华浦公司差异化营销策略选择依据 | 第44-45页 |
| ·产品策略 | 第45-50页 |
| ·产品组合策略 | 第45-47页 |
| ·品牌策略 | 第47-48页 |
| ·包装策略 | 第48页 |
| ·服务策略 | 第48-50页 |
| ·价格策略 | 第50-53页 |
| ·对客户购买的产品价格策略 | 第50-52页 |
| ·对中间商的价格策略 | 第52-53页 |
| ·产品渠道策略 | 第53-56页 |
| ·规划渠道策略步骤 | 第53-54页 |
| ·高端市场渠道选择 | 第54页 |
| ·中端市场渠道选择 | 第54页 |
| ·华浦公司渠道策略实施计划 | 第54-56页 |
| ·产品促销组合策略 | 第56-61页 |
| ·面向客户的促销策略 | 第57-59页 |
| ·面向企业营销人员的促销策略 | 第59-60页 |
| ·面向中间商的促销策略 | 第60-61页 |
| ·营销活动执行与控制 | 第61-63页 |
| ·各级营销组织职能明确定位 | 第61-62页 |
| ·产品质量控制与市场技术人员的管理 | 第62页 |
| ·销售人员的控制 | 第62-63页 |
| ·设立营销审计岗位 | 第63页 |
| ·建立内外举报制度 | 第63页 |
| ·方案实施效果预测 | 第63-64页 |
| 第六章 结论 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
