广州戴丝玉内衣有限公司渠道冲突管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-22页 |
| ·选题背景及意义 | 第11-14页 |
| ·选题背景 | 第11-13页 |
| ·选题意义 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-20页 |
| ·国外研究状况 | 第14-20页 |
| ·国内研究状况 | 第20页 |
| ·研究思路及论文框架 | 第20-22页 |
| ·研究思路 | 第20-21页 |
| ·论文框架 | 第21-22页 |
| 第2章 戴丝玉公司渠道现状及冲突分析 | 第22-41页 |
| ·戴丝玉公司简介 | 第22页 |
| ·戴丝玉公司渠道状况 | 第22-26页 |
| ·公司渠道的发展 | 第22-25页 |
| ·公司渠道的优劣 | 第25页 |
| ·公司渠道发展的趋势 | 第25-26页 |
| ·戴丝玉公司的渠道冲突 | 第26-31页 |
| ·公司渠道冲突概况 | 第26页 |
| ·公司渠道冲突的类型 | 第26-29页 |
| ·公司渠道冲突表现 | 第29-31页 |
| ·戴丝玉公司渠道冲突成因 | 第31-41页 |
| ·渠道成员经营目标不一致 | 第32-34页 |
| ·渠道成员争夺顾客和销售区域 | 第34-35页 |
| ·渠道成员争夺渠道权力 | 第35-38页 |
| ·厂商对渠道成员的选择和激励不当 | 第38-41页 |
| 第3章 戴丝玉公司渠道冲突管理的战略思考 | 第41-47页 |
| ·戴丝玉公司渠道冲突管理的目标 | 第41页 |
| ·总体目标 | 第41页 |
| ·目标实质 | 第41页 |
| ·戴丝玉公司渠道冲突管理的原则 | 第41-44页 |
| ·基本原则 | 第41-42页 |
| ·具体原则 | 第42-44页 |
| ·戴丝玉公司渠道冲突管理体系思路 | 第44-47页 |
| ·建立关系型渠道 | 第44页 |
| ·建立厂商战略联盟 | 第44-45页 |
| ·整体优化渠道 | 第45-47页 |
| 第4章 戴丝玉公司渠道冲突管理策略 | 第47-70页 |
| ·戴丝玉公司渠道冲突预防策略 | 第47-58页 |
| ·选择合适经销商 | 第47-49页 |
| ·渠道政策制定 | 第49-51页 |
| ·设计合理价格体系 | 第51页 |
| ·预防渠道过度促销 | 第51-53页 |
| ·确保信息沟通顺畅 | 第53-54页 |
| ·货款回收管理 | 第54-55页 |
| ·定期评价经销商绩效 | 第55-58页 |
| ·戴丝玉公司渠道冲突的控制策略 | 第58-60页 |
| ·严格处理违规现象 | 第59页 |
| ·承担和解责任 | 第59页 |
| ·运用渠道激励平衡利益关系 | 第59页 |
| ·清理违规渠道成员 | 第59-60页 |
| ·戴丝玉公司渠道冲突解决策略 | 第60-70页 |
| ·水平冲突应对策略 | 第60-65页 |
| ·建立战略联盟策略 | 第65-67页 |
| ·帮助传统经销商战略转型策略 | 第67-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
