消费者对促销的反应及促销效果研究

摘要	第1-9页
Abstract	第9-16页
第1章 绪论	第16-23页
·研究背景	第16-17页
·研究目的与研究意义	第17-18页
·研究范围与研究概念的界定	第18-19页
·研究方法与技术路线	第19-21页
·论文结构	第21-23页
第2章 相关文献回顾与本文研究框架	第23-46页
·促销的定义	第23页
·促销利益	第23-25页
·有关促销的消费者行为理论	第25-35页
·行为学习理论	第26-27页
·消费者感知理论	第27-33页
·态度行为关系理论	第33-34页
·对相关理论的评述	第34-35页
·有关消费者对促销策略反应的研究	第35-37页
·有关各种促销策略有效性比较的研究	第37-38页
·有关促销策略与品牌权益之间关系的研究	第38-39页
·相关理论与文献研究述评	第39-40页
·促销策略影响消费者行为的框架模型	第40-46页
·促销与消费者感知	第41-43页
·消费者对促销的态度	第43页
·消费者对促销的行为反应	第43-44页
·消费者促销行为反应与品牌权益	第44-46页
第3章 常见促销策略及其分类	第46-62页
·促销目标	第46-49页
·典型促销策略	第49-59页
·特价促销	第49-50页
·优惠券促销	第50-52页
·赠礼促销	第52-54页
·样品赠送促销	第54-55页
·特惠包装促销	第55页
·抽奖促销	第55-56页
·竞赛活动促销	第56-58页
·联合促销	第58-59页
·促销策略分类	第59-62页
第4章 中国消费市场促销环境分析	第62-78页
·中国城镇居民消费市场分析	第62-69页
·消费者需求特征与消费模式演变	第63-65页
·消费支出结构的变化	第65-67页
·从耐用品消费看消费市场的变迁	第67-69页
·中国城镇消费市场特征总结	第69页
·中国城乡居民消费市场差异性的实证分析	第69-76页
·城乡居民人均消费支出差异分析	第70-72页
·城乡居民消费支出结构差异分析	第72-75页
·城乡消费市场差异性研究结论	第75-76页
·中国消费市场环境特点对消费者促销反应的影响	第76-78页
第5章 消费者对促销的反应行为研究	第78-90页
·问题的提出	第78页
·文献探讨	第78-81页
·研究设计	第81-82页
·促销工具选择	第81页
·问卷设计与数据收集	第81-82页
·数据分析	第82-88页
·调查对象特征	第82页
·消费者对各促销工具的行为反应分析	第82-84页
·促销工具有效性比较分析	第84-85页
·受促销影响的消费者比例分析	第85-86页
·促销工具对消费者购物行为影响的分析结论	第86页
·促销工具对消费者购物行为影响的跨文化比较	第86-88页
·本章研究结论与讨论	第88-90页
第6章 抽奖促销与优惠券促销有效性比较研究	第90-101页
·研究问题的提出	第90页
·有关文献回顾	第90-92页
·研究模型与研究假说	第92-95页
·展望理论的预测	第92-93页
·研究模型与研究假说的推演	第93-95页
·实验设计与研究结果	第95-99页
·实验设计概述	第95页
·实验1	第95-97页
·实验2	第97-99页
·本章研究结论与讨论	第99-101页
第7章 价格折扣呈现方式如何影响促销效果	第101-123页
·问题的提出	第101-102页
·文献探讨	第102-104页
·研究假说	第104-107页
·价格折扣呈现形式	第104-105页
·价格折扣呈现形式、感知价值与购买意愿	第105页
·价格折扣计算难易	第105-106页
·被促销品价格	第106-107页
·实验1	第107-116页
·研究方法与实验设计	第107-109页
·价格折扣形式主效果方差分析	第109-110页
·中介变量模型回归分析	第110-113页
·价格折扣计算难度的调节作用方差分析	第113-116页
·实验2	第116-121页
·研究方法与实验设计	第116-118页
·实验操控性检验	第118页
·价格折扣形式与被促销品价格水平交互效果方差分析	第118-121页
·本章研究结论与讨论	第121-123页
结论	第123-128页
致谢	第128-129页
参考文献	第129-138页
附录1 第5章的调查问卷	第138-142页
攻读博士学位期间发表的学术论文	第142页