| 论文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 引言 | 第7-10页 |
| 第一章 外交谈判分析理论综述 | 第10-15页 |
| 第一节 谈判前期程序 | 第10-11页 |
| 一、利益的确定 | 第10-11页 |
| 二、方案选择 | 第11页 |
| 三、规则的制定 | 第11页 |
| 第二节 影响谈判成功的要素 | 第11-15页 |
| 一、利益需求 | 第11-12页 |
| 二、谈判结构 | 第12-13页 |
| 三、谈判战略 | 第13-15页 |
| 第二章 建国初期中英建交谈判的过程 | 第15-26页 |
| 第一节 英国宣布承认新中国 | 第15-17页 |
| 一、英国承认新中国的决策因素 | 第15-16页 |
| 二、铺平道路 | 第16页 |
| 三、对新中国的外交承认 | 第16-17页 |
| 第二节 初步接触（1950 年1 月6 日-2 月14 日） | 第17-18页 |
| 一、递交照会时的交涉 | 第17页 |
| 二、中国政府对建交的态度 | 第17页 |
| 三、关于外交关系建立的意见交换 | 第17-18页 |
| 第三节 正式谈判（1950 年3 月2 日-6 月17 日） | 第18-22页 |
| 一、中英谈判议题的提出 | 第18-19页 |
| 二、双方在核心议题上的交锋 | 第19-20页 |
| 三、谈判桌外急转直下的形势 | 第20-22页 |
| 第四节 未完结的谈判 | 第22-23页 |
| 一、英国在改变联合国投票政策的酝酿 | 第22-23页 |
| 二、英国在联合国内所做的努力 | 第23页 |
| 第五节 1954 年日内瓦会议及其后中英的接触 | 第23-25页 |
| 一、日内瓦会议期间的中英会谈 | 第23-24页 |
| 二、英国议员来华访问 | 第24-25页 |
| 第六节 代办级外交关系的建立 | 第25-26页 |
| 第三章 中英建交谈判分析 | 第26-41页 |
| 第一节 中英双方各自的利益需求 | 第26-28页 |
| 一、英国政府的利益需求 | 第26页 |
| 二、中国政府的利益考量 | 第26-27页 |
| 三、向西方国家宣告中国的政治立场 | 第27-28页 |
| 第二节 沟通对双方谈判进程的影响 | 第28-33页 |
| 一、信息传递中产生的信息失真 | 第28-29页 |
| 二、信息不完全对沟通的影响 | 第29-30页 |
| 三、文化因素对谈判沟通的影响 | 第30-33页 |
| 第三节 谈判结构以及战略选择 | 第33-39页 |
| 一、战略选择 | 第35-36页 |
| 二、中方索取价值的策略 | 第36-37页 |
| 三、让步策略 | 第37-39页 |
| 第四节 “游戏规则”的改变 | 第39-41页 |
| 结语 | 第41-43页 |
| 一、其时中英两国核心利益的互斥 | 第41页 |
| 二、信息传递的失真 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-47页 |
| 致谢 | 第47页 |