福德公司耐磨钢板华南地区市场营销计划
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-21页 |
| ·研究背景 | 第12-15页 |
| ·研究的意义 | 第15-16页 |
| ·文献综述 | 第16-20页 |
| ·营销组合的演变 | 第16-18页 |
| ·现代企业的关系营销 | 第18-19页 |
| ·直销的论述 | 第19-20页 |
| ·关于钢铁的销售研究 | 第20页 |
| ·本文研究方向 | 第20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 福德公司概况 | 第21-25页 |
| ·公司概况 | 第21-23页 |
| ·公司发展历史 | 第21页 |
| ·公司的组织架构 | 第21-22页 |
| ·华南地区的组织架构 | 第22-23页 |
| ·产品概况 | 第23-24页 |
| ·产品的种类 | 第23-24页 |
| ·产品的市场 | 第24页 |
| 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 外部环境分析 | 第25-45页 |
| ·项目产品营销环境分析（PEST） | 第25-31页 |
| ·政治法律环境分析 | 第27-28页 |
| ·行业经济环境分析 | 第28-30页 |
| ·社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| ·产品技术环境分析 | 第31页 |
| ·竞争环境分析 | 第31-35页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第31-33页 |
| ·潜在竞争对手分析 | 第33-34页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第34页 |
| ·购买者讨价还价的能力 | 第34-35页 |
| ·替代产品的分析 | 第35页 |
| ·需求环境的分析 | 第35-38页 |
| ·需求总量的分析 | 第35-37页 |
| ·市场结构的分析 | 第37-38页 |
| ·福德公司X系列耐磨钢板SWOT分析 | 第38-44页 |
| ·企业竞争优势分析（strength） | 第38-39页 |
| ·企业竞争劣势分析（weakness） | 第39页 |
| ·市场发展机会分析（Opportunity） | 第39-44页 |
| ·影响项目实施的不利因素（Threats） | 第44页 |
| 本章小结 | 第44-45页 |
| 第四章 营销战略和目标市场 | 第45-53页 |
| ·企业的营销战略 | 第45-46页 |
| ·企业的经营目标 | 第45-46页 |
| ·企业的经营任务 | 第46页 |
| ·目标市场 | 第46-52页 |
| ·市场细分 | 第46-47页 |
| ·目标市场的选择 | 第47-52页 |
| ·产品的市场定位 | 第52页 |
| 本章小结 | 第52-53页 |
| 第五章 营销组合计划 | 第53-58页 |
| ·产品计划 | 第53页 |
| ·价格计划 | 第53-55页 |
| ·渠道计划 | 第55-56页 |
| ·初期渠道结构 | 第55页 |
| ·渠道建设 | 第55-56页 |
| ·促销计划 | 第56-57页 |
| ·广告 | 第56页 |
| ·人员推广 | 第56页 |
| ·行业展览会 | 第56页 |
| ·行业研讨会 | 第56-57页 |
| ·现场展示会 | 第57页 |
| ·2010年到2012年的促销计划 | 第57页 |
| 本章小结 | 第57-58页 |
| 第六章 财务分析与风险控制分析 | 第58-64页 |
| ·经营投资预算 | 第58-60页 |
| ·损益预测表 | 第60-61页 |
| ·现金流量预测表 | 第61页 |
| ·资产负债表 | 第61页 |
| ·市盈率计算 | 第61-62页 |
| ·收支平衡分析 | 第62页 |
| ·经营风险及对策 | 第62-63页 |
| ·可能存在的风险 | 第62-63页 |
| ·规避风险的措施 | 第63页 |
| 本章小结 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
