| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·选题立论依据 | 第9页 |
| ·选题的意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状评述 | 第10-13页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·文献述评 | 第12-13页 |
| ·研究思路及方法 | 第13页 |
| ·基本思路 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·相关概述 | 第13-15页 |
| ·寿险公司 | 第13页 |
| ·寿险代理人 | 第13-14页 |
| ·寿险代理人管理 | 第14-15页 |
| 第2章 江西寿险代理人管理的发展与现状 | 第15-20页 |
| ·江西寿险代理人管理的发展阶段 | 第15-17页 |
| ·引入试点阶段(1995—1996年) | 第15-16页 |
| ·快速发展阶段(1997—1998年) | 第16页 |
| ·稳步发展阶段(1999年至今) | 第16-17页 |
| ·江西寿险代理人管理现状 | 第17-20页 |
| ·江西寿险代理人与寿险公司的关系 | 第17-18页 |
| ·江西寿险代理人的日常管理 | 第18页 |
| ·江西寿险代理人管理的核心内容 | 第18-20页 |
| 第3章 江西寿险代理人管理存在的问题及原因分析 | 第20-31页 |
| ·江西寿险代理人管理存在的问题 | 第20-26页 |
| ·寿险代理人整体素质偏低 | 第20-21页 |
| ·培训的急功近利 | 第21-22页 |
| ·薪酬的短期化导向 | 第22-23页 |
| ·寿险代理人无序流动 | 第23-25页 |
| ·寿险代理人违规展业 | 第25-26页 |
| ·江西寿险代理人管理问题原因分析 | 第26-31页 |
| ·寿险代理人法律定位不明确 | 第27页 |
| ·寿险公司管理的缺陷 | 第27-29页 |
| ·管理理念的偏差 | 第29-30页 |
| ·行业竞争机制与行业管理制度不完善 | 第30-31页 |
| 第4章 主要发达国家和地区代理人管理模式及其启示 | 第31-40页 |
| ·美国的代理人管理模式 | 第31-34页 |
| ·保险代理制的种类 | 第31-32页 |
| ·代理人员的教育培训和资格认证 | 第32-33页 |
| ·代理人员的薪酬制度 | 第33页 |
| ·代理人员的监管 | 第33-34页 |
| ·日本的代理人管理模式 | 第34-35页 |
| ·代理人员的法律地位 | 第34页 |
| ·代理组织架构 | 第34页 |
| ·代理人员的教育培训和资格认证 | 第34-35页 |
| ·代理人员的薪酬制度 | 第35页 |
| ·代理人员的监管 | 第35页 |
| ·英国的代理人管理模式 | 第35-37页 |
| ·代理人员的法律地位 | 第36页 |
| ·代理人员的教育培训和资格认证 | 第36页 |
| ·代理人员的薪酬制度 | 第36页 |
| ·代理人员的监管 | 第36-37页 |
| ·台湾的代理人管理模式 | 第37-38页 |
| ·代理人员的法律地位 | 第37页 |
| ·代理人员的教育培训和资格认证 | 第37-38页 |
| ·代理人员的薪酬制度 | 第38页 |
| ·代理人员的监管 | 第38页 |
| ·主要发达国家和地区的经验及启示 | 第38-40页 |
| ·因地制宜的个人代理模式 | 第38-39页 |
| ·严格的资格认定、等级考试和培训制度 | 第39页 |
| ·健全的保险监管体系 | 第39页 |
| ·完善的行业自律机制 | 第39-40页 |
| 第5章 完善江西寿险代理人管理的思路和设想 | 第40-49页 |
| ·明确寿险代理人的法律地位,采取因地制宜的寿险代理模式 | 第40-42页 |
| ·转化为保险公司的销售员工 | 第40-41页 |
| ·转化为保险中介公司的销售员工 | 第41页 |
| ·转化为以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工 | 第41页 |
| ·注册为个人保险代理人 | 第41-42页 |
| ·完善江西寿险公司代理人培训、激励制度 | 第42-44页 |
| ·完善江西省寿险公司代理人培训制度 | 第42页 |
| ·完善江西省寿险公司代理人激励制度 | 第42-44页 |
| ·转变江西寿险公司管理理念 | 第44-45页 |
| ·江西寿险公司要转变管理理念 | 第44-45页 |
| ·引导寿险代理人转变经营理念 | 第45页 |
| ·完善江西寿险代理人行业自律机制 | 第45-46页 |
| ·建立和完善江西省寿险代理人信用评级制度 | 第46页 |
| ·建立江西寿险代理人有序的竞争机制 | 第46页 |
| ·健全江西保险监管体系,加强宏观引导 | 第46-49页 |
| ·对江西寿险代理人实行分类分级管理 | 第47页 |
| ·加强对寿险公司的管理 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |