| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1 前言 | 第8-14页 |
| ·论文研究背景和意义 | 第8-10页 |
| ·国内外营销渠道的理论研究状况 | 第10-11页 |
| ·论文的结构布局 | 第11-14页 |
| 2 营销渠道理论回顾 | 第14-18页 |
| ·营销渠道概念 | 第14页 |
| ·间接渠道与直接渠道 | 第14-15页 |
| ·间接渠道 | 第14-15页 |
| ·直接渠道 | 第15页 |
| ·营销渠道中的环境与行为过程 | 第15-16页 |
| ·营销渠道管理 | 第16-17页 |
| ·营销组合中影响营销渠道关系的其它因素 | 第17-18页 |
| 3 武汉锦绣华农营销渠道现状分析 | 第18-24页 |
| ·武汉锦绣华农营销渠道外部环境分析 | 第18-19页 |
| ·武汉锦绣华农公司营销渠道基本情况 | 第19-20页 |
| ·武汉锦绣华农营销渠道存在的问题 | 第20-24页 |
| ·武汉锦绣华农在营销渠道应用上过分依赖经销商 | 第20-21页 |
| ·武汉锦绣华农公司销售人员需要加强 | 第21页 |
| ·现有的经销商渠道的资金状况难以适应锦绣华农的发展 | 第21-24页 |
| 4 改善经销商渠道的对策 | 第24-30页 |
| ·改善锦绣华农经销商渠道的建设和维护 | 第24-25页 |
| ·合理调整经销商的数量和结构 | 第24页 |
| ·给经销商设置合理的目标 | 第24-25页 |
| ·为了用品牌影响渠道,必须提升品牌价值 | 第25页 |
| ·为经销商提供完善的解决方案 | 第25页 |
| ·通过各种方式缓解经销商的资金压力 | 第25-26页 |
| ·控制窜货,阻止其带来的负面影响 | 第26-28页 |
| ·产品包装差异化 | 第27页 |
| ·返点模糊化 | 第27页 |
| ·为了约束经销商的市场行为,充分完善协议条款 | 第27-28页 |
| ·对员工加强培养和管理 | 第28页 |
| ·与经销商沟通、激励经销商并实行远景规划 | 第28-29页 |
| ·建立营销渠道队伍考核体系 | 第29页 |
| ·加强与终端销售商的沟通并建立良好的信用关系 | 第29-30页 |
| 5 加强终端用户渠道的培育和建设 | 第30-38页 |
| ·同时进行直接和间接销售模式 | 第30页 |
| ·精心培育终端用户渠道 | 第30-32页 |
| ·精心培育终端用户渠道的实质 | 第30-31页 |
| ·精心培育终端用户渠道的核心 | 第31页 |
| ·精心培育终端用户渠道的优点 | 第31页 |
| ·具体实施办法 | 第31-32页 |
| ·通过产品创新推动终端用户渠道建设 | 第32-38页 |
| ·进行"精品营销战略",走粒粒良种之路 | 第32-33页 |
| ·走适合农户喜爱种植的"良种创新"之路 | 第33-34页 |
| ·走立体营销之路,培育终端用户的忠诚度 | 第34-38页 |
| 结论 | 第38-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42页 |