| 摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| 第一节 选题背景 | 第11页 |
| 第二节 研究意义 | 第11-12页 |
| 第三节 研究内容 | 第12-14页 |
| 第二章 GEDU洛阳分校介绍及留学语言培训行业分析 | 第14-23页 |
| 第一节 GEDU洛阳分校概况 | 第14-16页 |
| 一 GEDU洛阳分校介绍及组织架构 | 第14-15页 |
| 二 GEDU洛阳分校的课程产品分析 | 第15-16页 |
| 第二节 留学语言培训行业介绍 | 第16-20页 |
| 一 中国留学行业当前发展状况介绍 | 第16-17页 |
| 二 中国留学语言培训行业状况介绍 | 第17-18页 |
| 三 留学英语培训市场前景分析 | 第18-20页 |
| 第三节 洛阳英语培训市场宏观环境分析 | 第20-21页 |
| 一 经济因素 | 第20页 |
| 二 人口因素 | 第20-21页 |
| 三 文化因素 | 第21页 |
| 四 政策因素 | 第21页 |
| 第四节 洛阳留学英语培训市场竞争状况分析 | 第21-23页 |
| 第三章 GEDU洛阳分校当前营销状况及问题分析 | 第23-32页 |
| 第一节 GEDU洛阳分校营销现状 | 第23-26页 |
| 一 当前产品策略 | 第24页 |
| 二 当前价格策略 | 第24-25页 |
| 三 当前渠道策略 | 第25-26页 |
| 第二节 当前市场营销存在的问题 | 第26-28页 |
| 一 销售手段单一 | 第26页 |
| 二 宣传策略模式化 | 第26-27页 |
| 三 营销人员签约转化率低 | 第27页 |
| 四 相对陈旧的硬件设施 | 第27-28页 |
| 五 非营销部门配合程度低 | 第28页 |
| 第三节 原因分析 | 第28-32页 |
| 一 企业整体营销意识缺乏 | 第28-29页 |
| 二 非营销部门缺乏客户需求调查 | 第29-30页 |
| 三 营销类培训缺失 | 第30页 |
| 四 激励机制不相配套 | 第30-32页 |
| 第四章 GEDU洛阳分校销售策略改进措施 | 第32-42页 |
| 第一节 引入全员营销理念 | 第32-33页 |
| 第二节 优化营销组合 | 第33-42页 |
| 一 实施客户导向的产品研发 | 第34-36页 |
| 二 采取更灵活的定价策略 | 第36-37页 |
| 三 实施精准促销 | 第37-38页 |
| 四 丰富招生渠道 | 第38-39页 |
| 五 完善产品展示 | 第39-40页 |
| 六 提高营销人员专业素养 | 第40-41页 |
| 七 优化服务流程 | 第41-42页 |
| 第五章 营销策略实施的保障措施 | 第42-49页 |
| 第一节 企业文化保障 | 第42-43页 |
| 第二节 管理机制保障 | 第43-44页 |
| 第三节 沟通机制保障 | 第44-45页 |
| 第四节 人力资源保障 | 第45-48页 |
| 一 人员招聘 | 第45-46页 |
| 二 人才储备和选拔 | 第46页 |
| 三 培训 | 第46-47页 |
| 四 激励机制 | 第47-48页 |
| 第五节 财务支持 | 第48-49页 |
| 第六章 结论和展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 个人简历 | 第57页 |