| 摘要 | 第8-10页 |
| Abstract | 第10-11页 |
| 第1章 导言 | 第12-17页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-15页 |
| 1.3 研究框架 | 第15页 |
| 1.4 主要观点与不足 | 第15-17页 |
| 第2章 寿险个人代理营销模式的理论分析 | 第17-26页 |
| 2.1 个人代理营销模式及其特点 | 第17-20页 |
| 2.1.1 个人代理营销模式的定义 | 第17-19页 |
| 2.1.2 个人代理营销模式的特点 | 第19-20页 |
| 2.2 有效的个人代理营销模式的构成要素 | 第20-26页 |
| 2.2.1 高素质的营销队伍 | 第21页 |
| 2.2.2 高成长性的行业前景 | 第21-23页 |
| 2.2.3 有效的激励机制 | 第23-26页 |
| 第3章 我国寿险个人代理营销模式的实证分析 | 第26-43页 |
| 3.1 我国选择个人代理营销模式为主导的必然性分析 | 第26-27页 |
| 3.2 我国个人代理营销模式的积极效应分析 | 第27-30页 |
| 3.3 当前寿险个人代理营销模式存在的问题 | 第30-38页 |
| 3.3.1 整体员工素质不高 | 第31-32页 |
| 3.3.2 增员难 | 第32-34页 |
| 3.3.3 留存率低 | 第34-37页 |
| 3.3.4 短期行为严重 | 第37-38页 |
| 3.4 我国个人代理营销模式存在问题的原因分析 | 第38-43页 |
| 3.4.1 我国保险行业发展的阶段性特征 | 第38-39页 |
| 3.4.2 佣金设计不合理 | 第39-43页 |
| 第4章 完善寿险个人代理营销模式的政策建议 | 第43-52页 |
| 4.1 提高保险个人代理人素质 | 第43-46页 |
| 4.1.1 提高市场准入条件 | 第43-44页 |
| 4.1.2 完善保险代理人的培训体系 | 第44-45页 |
| 4.1.3 加大诚信教育 | 第45-46页 |
| 4.2 改善增员难、留存率低的困境 | 第46-47页 |
| 4.2.1 加强保险业的正面宣传推广 | 第46页 |
| 4.2.2 建立个人代理人精英队伍 | 第46-47页 |
| 4.2.3 适时引入营销员工制 | 第47页 |
| 4.3 防止寿险营销员短期行为 | 第47-49页 |
| 4.3.1 在考核中增加长期性指标 | 第47-48页 |
| 4.3.4 完善针对个人代理人的综合监督监管 | 第48-49页 |
| 4.4 调整个人代理人佣金制度 | 第49-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第55页 |