郑州DXD房地产营销策划研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 选题背景和研究对象 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究对象 | 第11页 |
| 1.2 DXD项目研究目的与意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法和具体框架 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.2 具体框架 | 第12-13页 |
| 1.4 国内外研究综述 | 第13-15页 |
| 1.4.1 组合营销策略 | 第13页 |
| 1.4.2 房地产全过程策划 | 第13-15页 |
| 2 DXD项目相关理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销三大观念 | 第15-16页 |
| 2.2 4Ps、4Cs和4Rs理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 4Ps市场营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 市场营销的4Cs理论 | 第17页 |
| 2.2.3 市场营销的4R理论 | 第17-18页 |
| 2.3 房地产全程策划理论 | 第18-19页 |
| 2.4 SWOT分析理论 | 第19-20页 |
| 2.5 STP营销策划模式理论 | 第20页 |
| 2.6 本章小结 | 第20-21页 |
| 3 DXD项目策划分析 | 第21-41页 |
| 3.1 DXD现状分析 | 第21-22页 |
| 3.1.1 全国房地产市场背景 | 第21页 |
| 3.1.2 郑州市DXD项目背景 | 第21-22页 |
| 3.2 DXD项目SWOT分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 优势 | 第22-23页 |
| 3.2.2 劣势 | 第23页 |
| 3.2.3 机会 | 第23页 |
| 3.2.4 威胁 | 第23-24页 |
| 3.2.5 实施战略 | 第24页 |
| 3.3 DXD项目市场调研过程设计 | 第24-26页 |
| 3.3.1 明确研究目标，提出研究假设 | 第24-25页 |
| 3.3.2 市场调研的方法选择 | 第25-26页 |
| 3.3.3 探索性调查 | 第26页 |
| 3.3.4 正式问卷调查 | 第26页 |
| 3.4 消费者行为与心理分析 | 第26-34页 |
| 3.4.1 消费者背景综合分析 | 第26-29页 |
| 3.4.2 重点客户需求分析 | 第29-31页 |
| 3.4.3 购房影响因素调研分析 | 第31-34页 |
| 3.4.4 目标消费者调研结论 | 第34页 |
| 3.5 市场定位 | 第34-37页 |
| 3.5.1 市场细分 | 第34页 |
| 3.5.2 项目市场细分标准 | 第34-35页 |
| 3.5.3 客户定位 | 第35页 |
| 3.5.4 产品定位 | 第35-36页 |
| 3.5.5 产品策划 | 第36-37页 |
| 3.6 DXD项目价格策略 | 第37-40页 |
| 3.6.1 定价目标 | 第37-38页 |
| 3.6.2 产品定价影响因素 | 第38-39页 |
| 3.6.3 产品价格的制定 | 第39页 |
| 3.6.4 产品价格的调整策略 | 第39-40页 |
| 3.7 本章小结 | 第40-41页 |
| 4 DXD项目营销策划 | 第41-49页 |
| 4.1 DXD项目销售策略 | 第41页 |
| 4.2 DXD项目促销策略 | 第41-43页 |
| 4.2.1 宣传和广告 | 第42页 |
| 4.2.2 销售的促进 | 第42-43页 |
| 4.2.3 营销公共关系 | 第43页 |
| 4.3 DXD项目销售团队管理 | 第43-45页 |
| 4.3.1 选配适合的销售人员 | 第43-44页 |
| 4.3.2 进行销售培训 | 第44页 |
| 4.3.3 稳定销售队伍 | 第44页 |
| 4.3.4 沟通管理措施 | 第44-45页 |
| 4.4 DXD项目冲突管理 | 第45-46页 |
| 4.5 DXD项目监管措施 | 第46-47页 |
| 4.6 DXD项目风险管理方法 | 第47页 |
| 4.7 本章小结 | 第47-49页 |
| 5 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 附录A：调查问卷 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
