| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 引言 | 第8-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 文献综述 | 第9-15页 |
| 1.2.1 国内外有关4P营销策略的研究 | 第9-13页 |
| 1.2.2 国内外速冻食品企业营销现状研究 | 第13-14页 |
| 1.2.3 文献综述总结 | 第14-15页 |
| 1.3 研究思路、方法和技术路线 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第16页 |
| 1.4 本论文创新之处 | 第16-17页 |
| 第二章 我国速冻水饺企业4P营销现状分析 | 第17-32页 |
| 2.1 产品同质化但档次差别明显 | 第18-22页 |
| 2.1.1 我国速冻水饺企业产品的同质化现象 | 第18-19页 |
| 2.1.2 我国速冻水饺企业产品档次差别明显现象 | 第19-22页 |
| 2.2 价格折扣成为企业间竞争的重要手段 | 第22-25页 |
| 2.2.1 我国速冻水饺企业价格折扣应用现状 | 第22页 |
| 2.2.2 影响我国速冻水饺企业价格折扣的因素 | 第22-23页 |
| 2.2.3 折扣策略制定中的盈利点分析 | 第23-24页 |
| 2.2.4 价格折扣的负面影响 | 第24-25页 |
| 2.3 渠道建设深受区域市场垄断趋势影响 | 第25-29页 |
| 2.3.1 当前我国速冻水饺市场区域垄断现状 | 第25页 |
| 2.3.2 速冻水饺市场垄断的可能性分析 | 第25-26页 |
| 2.3.3 两代理商模式下区域市场垄断过程分析 | 第26-28页 |
| 2.3.4 区域市场垄断趋势对企业渠道建设的影响 | 第28-29页 |
| 2.4 免费品尝买赠活动效果深受促销管理层素质影响 | 第29-32页 |
| 2.4.1 当前我国速冻水饺企业促销方式 | 第29页 |
| 2.4.2 影响促销方式的因素 | 第29-30页 |
| 2.4.3 免费品尝买赠活动效果深受促销管理层素质的影响 | 第30-32页 |
| 第三章 完善我国速冻水饺企业4P营销策略的对策 | 第32-41页 |
| 3.1 产品同质化但档次差别明显背景下的个别品牌策略 | 第32-34页 |
| 3.1.1 个别品牌策略 | 第32-33页 |
| 3.1.2 个别品牌策略优劣分析 | 第33页 |
| 3.1.3 个别品牌策略的正反案例-科迪水饺与思念水饺 | 第33-34页 |
| 3.2 我国速冻水饺企业折扣制定模型 | 第34-36页 |
| 3.3 我国速冻水饺企业应对区域市场垄断的多渠道经营策略 | 第36-39页 |
| 3.3.1 形象店建设 | 第36-37页 |
| 3.3.2 合理发挥代理商的作用 | 第37页 |
| 3.3.3 建立公司直营餐饮店 | 第37页 |
| 3.3.4 加强商超渠道的建设 | 第37-38页 |
| 3.3.5 维持区域市场上业务经理长期稳定 | 第38页 |
| 3.3.6 建立配送中心 | 第38-39页 |
| 3.4 免费品尝买赠活动中避免促销管理者负面影响的对策 | 第39-41页 |
| 3.4.1 注重免费品尝买赠活动管理者的甄选 | 第39页 |
| 3.4.2 有效的激励机制 | 第39-40页 |
| 3.4.3 建立考核制度 | 第40-41页 |
| 第四章 山东贤妻食品公司4P营销策略案例分析 | 第41-50页 |
| 4.1 公司简介 | 第41页 |
| 4.2 山东贤妻食品有限公司个别品牌策略 | 第41-44页 |
| 4.2.1 山东贤妻食品有限公司个别品牌策略发展历程 | 第41-43页 |
| 4.2.2 目前山东贤妻个别品牌策略存在的问题 | 第43页 |
| 4.2.3 山东贤妻完善个别品牌策略的建议性措施 | 第43-44页 |
| 4.3 山东贤妻价格折扣制定策略 | 第44-47页 |
| 4.3.1 山东贤妻目前折扣制定策略 | 第44-45页 |
| 4.3.2 山东贤妻折扣策略制定建议性意见 | 第45-47页 |
| 4.4 山东贤妻渠道策略研究 | 第47-49页 |
| 4.4.1 山东贤妻渠道策略现状 | 第47页 |
| 4.4.2 山东贤妻渠道建设的建议性措施-市场聚焦战略与多渠道经营相结合 | 第47-49页 |
| 4.5 山东贤妻免费品尝买赠活动策略研究 | 第49-50页 |
| 4.5.1 山东贤妻免费品尝买赠活动开展现状 | 第49页 |
| 4.5.2 山东贤妻开展免费品尝买赠活动的建议 | 第49-50页 |
| 第五章 结论与展望 | 第50-51页 |
| 5.1 结论 | 第50页 |
| 5.2 展望 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
