中农集团控股黑龙江有限公司化肥营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 问题的提出 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 | 第14页 |
| 1.3 论文的研究内容和研究方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 论文的研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 论文的研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 中农黑龙江公司化肥营销环境分析 | 第17-27页 |
| 2.1 公司简介 | 第17-18页 |
| 2.2 中农集团控股黑龙江有限公司外部环境分析 | 第18-21页 |
| 2.2.1 宏观环境 PEST 分析 | 第18-20页 |
| 2.2.2 主要竞争对手分析 | 第20-21页 |
| 2.3 公司内部环境分析 | 第21-26页 |
| 2.3.1 组织结构 | 第21-22页 |
| 2.3.2 人力资源 | 第22页 |
| 2.3.3 财务状况 | 第22-23页 |
| 2.3.4 网络布局 | 第23页 |
| 2.3.5 企业文化 | 第23页 |
| 2.3.6 主营产品 | 第23-25页 |
| 2.3.7 品牌优势 | 第25页 |
| 2.3.8 资源优势 | 第25-26页 |
| 2.4 本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 中农黑龙江公司化肥营销现状及存在的问题 | 第27-41页 |
| 3.1 公司化肥营销现状 | 第27-37页 |
| 3.1.1 市场现状 | 第27-31页 |
| 3.1.2 营销策略现状 | 第31-32页 |
| 3.1.3 价格策略现状 | 第32-35页 |
| 3.1.4 营销渠道现状 | 第35-37页 |
| 3.2 公司化肥营销存在的问题 | 第37-40页 |
| 3.2.1 市场覆盖不完整 | 第37-38页 |
| 3.2.2 产品同质化严重 | 第38页 |
| 3.2.3 定价体制不完善 | 第38-39页 |
| 3.2.4 营销政策不够灵活 | 第39页 |
| 3.2.5 营销渠道单一 | 第39-40页 |
| 3.2.6 农化服务缺失 | 第40页 |
| 3.3 本章小结 | 第40-41页 |
| 第4章 中农黑龙江公司化肥营销策略的制定 | 第41-49页 |
| 4.1 市场发展策略 | 第41-42页 |
| 4.1.1 市场渗透策略 | 第41-42页 |
| 4.1.2 市场开发策略 | 第42页 |
| 4.2 产品策略 | 第42-44页 |
| 4.2.1 深入实施产品差异化策略 | 第42页 |
| 4.2.2 深入开展农化服务和测土配肥 | 第42-43页 |
| 4.2.3 优化产品组合 | 第43-44页 |
| 4.3 价格策略 | 第44-46页 |
| 4.3.1 随行就市定价法 | 第44-45页 |
| 4.3.2 声望定价法 | 第45页 |
| 4.3.3 基点定价法 | 第45-46页 |
| 4.3.4 招徕定价法 | 第46页 |
| 4.4 渠道策略 | 第46-47页 |
| 4.5 促销策略 | 第47-48页 |
| 4.5.1 数量折扣促销 | 第47页 |
| 4.5.2 赠品促销 | 第47-48页 |
| 4.5.3 增值服务促销 | 第48页 |
| 4.6 本章小结 | 第48-49页 |
| 第5章 中农黑龙江公司营销策略保障措施 | 第49-55页 |
| 5.1 组织结构优化 | 第49-50页 |
| 5.1.1 组织结构图优化 | 第49页 |
| 5.1.2 组织职能优化 | 第49-50页 |
| 5.2 完善考核与激励措施 | 第50-51页 |
| 5.2.1 实行目标责任制 | 第50页 |
| 5.2.2 推行末位淘汰制 | 第50-51页 |
| 5.2.3 制订完善的激励措施 | 第51页 |
| 5.3 加强客户关系管理 | 第51-52页 |
| 5.3.1 建立客户信息档案 | 第51页 |
| 5.3.2 推行客户分级管理 | 第51-52页 |
| 5.4 信息化支持 | 第52-53页 |
| 5.4.1 “中农集团惠农系统”架构 | 第52页 |
| 5.4.2 “中农集团惠农系统”设计概述 | 第52-53页 |
| 5.5 本章小结 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 后记 | 第61-62页 |
| 个人简历 | 第62页 |
