中国寿险公司营销战略研究--以四川省某分公司为研究样本
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1. 导论 | 第10-17页 |
| ·研究问题的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·国内外相关文献综述 | 第11-14页 |
| ·相关概念界定 | 第14-15页 |
| ·论文结构 | 第15-17页 |
| 2. 寿险公司的营销战略的理论和工具 | 第17-27页 |
| ·战略管理理论与方法 | 第17-21页 |
| ·战略管理理论 | 第17-19页 |
| ·战略管理分析的方法 | 第19-21页 |
| ·寿险及其发展战略相关理论 | 第21页 |
| ·寿险营销及其战略有关理论 | 第21-27页 |
| 3. 寿险公司营销战略及其评价 | 第27-41页 |
| ·我国寿险市场与营销现状 | 第27-33页 |
| ·寿险市场现状 | 第27-30页 |
| ·寿险市场基本特点 | 第30-32页 |
| ·寿险营销现状 | 第32-33页 |
| ·我国寿险营销战略现状分析 | 第33-35页 |
| ·成本领先战略 | 第34页 |
| ·专一化战略 | 第34-35页 |
| ·四川寿险市场与营销现状 | 第35-37页 |
| ·某公司营销及其战略状况剖析 | 第37-41页 |
| ·主要营销战略 | 第37页 |
| ·现有营销战略的问题 | 第37-41页 |
| 4. 某公司营销战略的SWOT分析 | 第41-54页 |
| ·某公司营销外部环境分析 | 第41-48页 |
| ·社会经济环境分析 | 第41-42页 |
| ·行业环境分析 | 第42-45页 |
| ·市场需求分析 | 第45-46页 |
| ·保险市场竞争分析 | 第46-48页 |
| ·外部环境评价 | 第48页 |
| ·某公司营销内部环境分析 | 第48-50页 |
| ·资源状况分析 | 第48-49页 |
| ·能力分析 | 第49页 |
| ·核心竞争力分析 | 第49-50页 |
| ·内部环境 | 第50页 |
| ·某公司营销战略的SWOT分析 | 第50-54页 |
| ·优势(strength) | 第50-51页 |
| ·劣势(weakness) | 第51页 |
| ·机会(opportunity) | 第51-52页 |
| ·威胁(threaten) | 第52-54页 |
| 5. 某公司营销战略制定 | 第54-61页 |
| ·某公司的发展战略 | 第54-55页 |
| ·竞争战略选择:差异化战略 | 第55-61页 |
| ·产品差异化及战略 | 第55-57页 |
| ·营销差异化及战略 | 第57-58页 |
| ·服务差异化 | 第58-60页 |
| ·公司文化差异化 | 第60页 |
| ·品牌差异化 | 第60-61页 |
| 6. 某公司营销战略的实施与政策保障 | 第61-68页 |
| ·竞争战略的组织结构 | 第61页 |
| ·确立正确的营销理念 | 第61-62页 |
| ·客户至上的营销理念 | 第61-62页 |
| ·建立关系营销理念 | 第62页 |
| ·人力资源是成败关键 | 第62-64页 |
| ·引进营销管理人才 | 第62-63页 |
| ·加强营销队伍建设 | 第63-64页 |
| ·营销管理的控制及反馈 | 第64-65页 |
| ·信息通道的建立 | 第64页 |
| ·建立目标考核机制 | 第64页 |
| ·建立高效的营销协调机制 | 第64-65页 |
| ·建立客户信息管理系统 | 第65页 |
| ·组织机构保证 | 第65-66页 |
| ·营销发展战略相关政策保障 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
