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房地产商品销售管理

中文摘要第4-5页
英文摘要第5页
1 绪论第8-11页
    1.1 房地产商品销售领域的发展第8页
    1.2 论文的学术及现实意义第8-10页
        1.2.1 有利于培育和完善房地产市场第8-9页
        1.2.2 有助于强化房地产企业管理功能,提高竞争力第9页
        1.2.3 有利于更好的满足社会需要第9-10页
    1.3 论文相关领域国内外研究现状第10页
    1.4 论文的研究方法和目的第10-11页
2 房地产销售的概念第11-15页
    2.1 推销、营销与销售第11-12页
    2.2 房地产商品销售第12-15页
        2.2.1 房地产商品销售定义及特点第12页
        2.2.2 房地产商品成功销售的意义第12-13页
        2.2.3 房地产商品销售的影响因素第13-15页
3 房地产商品销售组织建设第15-23页
    3.1 房地产商品销售组织设计第15-19页
        3.1.1 房地产商品销售组织设计概述第15页
        3.1.2 房地产销售组织设计原则第15-19页
    3.2 房地产商品销售组织模式第19-22页
    3.3 加强房地产销售组织建设,培养高素质的销售人才第22-23页
4 房地产商品销售计划管理第23-40页
    4.1 房地产市场预测第23-33页
        4.1.1 房地产市场预测的含义第23页
        4.1.2 房地产市场预测的意义第23页
        4.1.3 房地产市场预测方法第23-33页
    4.2 房地产销售计划第33-34页
    4.3 改进销售计划—利润最优化模型第34-36页
    4.4 房地产销售控制方法第36-40页
        4.4.1 年度计划控制第36-39页
        4.4.2 其它控制方法第39-40页
5 房地产商品销售渠道策略第40-47页
    5.1 房地产商品销售渠道策略第40页
    5.2 房地产商品销售渠道的结构第40-41页
    5.3 房地产中间商的类型第41页
    5.4 影响房地产销售渠道选择的因素第41-43页
    5.5 房地产销售渠道选择策略第43-47页
6 房地产销售信息管理第47-53页
    6.1 房地产销售信息管理概述第47-48页
        6.1.1 房地产销售信息管理定义第47页
        6.1.2 我国目前房产销售信息管理的状况第47-48页
    6.3 房地产销售信息管理系统结构第48-50页
    6.4 地产销售信息系统的内容和功能第50-53页
结论第53-54页
致谢第54-55页
参考文献第55页

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