中文摘要 | 第4-5页 |
英文摘要 | 第5页 |
1 绪论 | 第8-11页 |
1.1 房地产商品销售领域的发展 | 第8页 |
1.2 论文的学术及现实意义 | 第8-10页 |
1.2.1 有利于培育和完善房地产市场 | 第8-9页 |
1.2.2 有助于强化房地产企业管理功能,提高竞争力 | 第9页 |
1.2.3 有利于更好的满足社会需要 | 第9-10页 |
1.3 论文相关领域国内外研究现状 | 第10页 |
1.4 论文的研究方法和目的 | 第10-11页 |
2 房地产销售的概念 | 第11-15页 |
2.1 推销、营销与销售 | 第11-12页 |
2.2 房地产商品销售 | 第12-15页 |
2.2.1 房地产商品销售定义及特点 | 第12页 |
2.2.2 房地产商品成功销售的意义 | 第12-13页 |
2.2.3 房地产商品销售的影响因素 | 第13-15页 |
3 房地产商品销售组织建设 | 第15-23页 |
3.1 房地产商品销售组织设计 | 第15-19页 |
3.1.1 房地产商品销售组织设计概述 | 第15页 |
3.1.2 房地产销售组织设计原则 | 第15-19页 |
3.2 房地产商品销售组织模式 | 第19-22页 |
3.3 加强房地产销售组织建设,培养高素质的销售人才 | 第22-23页 |
4 房地产商品销售计划管理 | 第23-40页 |
4.1 房地产市场预测 | 第23-33页 |
4.1.1 房地产市场预测的含义 | 第23页 |
4.1.2 房地产市场预测的意义 | 第23页 |
4.1.3 房地产市场预测方法 | 第23-33页 |
4.2 房地产销售计划 | 第33-34页 |
4.3 改进销售计划—利润最优化模型 | 第34-36页 |
4.4 房地产销售控制方法 | 第36-40页 |
4.4.1 年度计划控制 | 第36-39页 |
4.4.2 其它控制方法 | 第39-40页 |
5 房地产商品销售渠道策略 | 第40-47页 |
5.1 房地产商品销售渠道策略 | 第40页 |
5.2 房地产商品销售渠道的结构 | 第40-41页 |
5.3 房地产中间商的类型 | 第41页 |
5.4 影响房地产销售渠道选择的因素 | 第41-43页 |
5.5 房地产销售渠道选择策略 | 第43-47页 |
6 房地产销售信息管理 | 第47-53页 |
6.1 房地产销售信息管理概述 | 第47-48页 |
6.1.1 房地产销售信息管理定义 | 第47页 |
6.1.2 我国目前房产销售信息管理的状况 | 第47-48页 |
6.3 房地产销售信息管理系统结构 | 第48-50页 |
6.4 地产销售信息系统的内容和功能 | 第50-53页 |
结论 | 第53-54页 |
致谢 | 第54-55页 |
参考文献 | 第55页 |