| 中文摘要 | 第4-5页 |
| 英文摘要 | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1．1 房地产商品销售领域的发展 | 第8页 |
| 1．2 论文的学术及现实意义 | 第8-10页 |
| 1．2．1 有利于培育和完善房地产市场 | 第8-9页 |
| 1．2．2 有助于强化房地产企业管理功能，提高竞争力 | 第9页 |
| 1．2．3 有利于更好的满足社会需要 | 第9-10页 |
| 1．3 论文相关领域国内外研究现状 | 第10页 |
| 1．4 论文的研究方法和目的 | 第10-11页 |
| 2 房地产销售的概念 | 第11-15页 |
| 2．1 推销、营销与销售 | 第11-12页 |
| 2．2 房地产商品销售 | 第12-15页 |
| 2．2．1 房地产商品销售定义及特点 | 第12页 |
| 2．2．2 房地产商品成功销售的意义 | 第12-13页 |
| 2．2．3 房地产商品销售的影响因素 | 第13-15页 |
| 3 房地产商品销售组织建设 | 第15-23页 |
| 3．1 房地产商品销售组织设计 | 第15-19页 |
| 3．1．1 房地产商品销售组织设计概述 | 第15页 |
| 3．1．2 房地产销售组织设计原则 | 第15-19页 |
| 3．2 房地产商品销售组织模式 | 第19-22页 |
| 3．3 加强房地产销售组织建设，培养高素质的销售人才 | 第22-23页 |
| 4 房地产商品销售计划管理 | 第23-40页 |
| 4．1 房地产市场预测 | 第23-33页 |
| 4．1．1 房地产市场预测的含义 | 第23页 |
| 4．1．2 房地产市场预测的意义 | 第23页 |
| 4．1．3 房地产市场预测方法 | 第23-33页 |
| 4．2 房地产销售计划 | 第33-34页 |
| 4．3 改进销售计划—利润最优化模型 | 第34-36页 |
| 4．4 房地产销售控制方法 | 第36-40页 |
| 4．4．1 年度计划控制 | 第36-39页 |
| 4．4．2 其它控制方法 | 第39-40页 |
| 5 房地产商品销售渠道策略 | 第40-47页 |
| 5．1 房地产商品销售渠道策略 | 第40页 |
| 5．2 房地产商品销售渠道的结构 | 第40-41页 |
| 5．3 房地产中间商的类型 | 第41页 |
| 5．4 影响房地产销售渠道选择的因素 | 第41-43页 |
| 5．5 房地产销售渠道选择策略 | 第43-47页 |
| 6 房地产销售信息管理 | 第47-53页 |
| 6．1 房地产销售信息管理概述 | 第47-48页 |
| 6．1．1 房地产销售信息管理定义 | 第47页 |
| 6．1．2 我国目前房产销售信息管理的状况 | 第47-48页 |
| 6．3 房地产销售信息管理系统结构 | 第48-50页 |
| 6．4 地产销售信息系统的内容和功能 | 第50-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55页 |