| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状综述 | 第10-12页 |
| 1.3 内容结构安排和研究方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.3.2 内容安排 | 第12-13页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第14-21页 |
| 2.1 中小企业的界定 | 第14-15页 |
| 2.2 市场营销与营销策略概述 | 第15-18页 |
| 2.2.1 市场营销 | 第15-16页 |
| 2.2.2 市场营销策略 | 第16-18页 |
| 2.3 信贷营销及中小企业信贷营销特点 | 第18-19页 |
| 2.3.1 信贷营销 | 第18页 |
| 2.3.2 中小企业信贷营销的特点 | 第18-19页 |
| 2.4 SWOT分析方法 | 第19-21页 |
| 第3章 南京银行常州分行中小企业信贷营销业务发展现状 | 第21-36页 |
| 3.1 银行基本概况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 南京银行概况 | 第21页 |
| 3.1.2 南京银行常州分行概况 | 第21-22页 |
| 3.2 南京银行常州分行中小企业信贷现状 | 第22-32页 |
| 3.2.1 南京银行常州分行中小企业信贷业务开展情况概述 | 第22-26页 |
| 3.2.2 南京银行常州分行中小企业信贷的分地区现状 | 第26-28页 |
| 3.2.3 南京银行常州分行中小企业信贷的分行业现状 | 第28-32页 |
| 3.3 南京银行常州分行中小企业信贷营销业务存在问题 | 第32-34页 |
| 3.3.1 产品独特程度不强 | 第32-33页 |
| 3.3.2 企业贷款定价较高 | 第33-34页 |
| 3.3.3 分销渠道不够畅通 | 第34页 |
| 3.3.4 促销力度有待加大 | 第34页 |
| 3.4 存在问题的原因分析 | 第34-36页 |
| 第4章 南京银行常州分行中小企业信贷营销策略设计 | 第36-57页 |
| 4.1 南京银行常州分行中小企业信贷营销的SWOT分析 | 第36-40页 |
| 4.1.1 南京银行常州分行中小企业信贷营销的优势 | 第36-37页 |
| 4.1.2 南京银行常州分行中小企业信贷营销的劣势 | 第37-38页 |
| 4.1.3 南京银行常州分行中小企业信贷营销面临的机遇 | 第38-39页 |
| 4.1.4 南京银行常州分行中小企业信贷营销面临的挑战 | 第39-40页 |
| 4.2 经验借鉴 | 第40-44页 |
| 4.2.1 供应链金融 | 第40-42页 |
| 4.2.2 集群营销 | 第42-44页 |
| 4.3 构建基于差异化的中小企业信贷营销策略 | 第44-56页 |
| 4.3.1 产品差异化策略 | 第44-48页 |
| 4.3.2 定价差异化策略 | 第48-51页 |
| 4.3.3 渠道差异化策略 | 第51-54页 |
| 4.3.4 促销差异化策略 | 第54-56页 |
| 4.4 小结 | 第56-57页 |
| 第5章 南京银行常州分行中小企业信贷营销策略实施的保障措施 | 第57-61页 |
| 5.1 完善内部管理机制 | 第57-58页 |
| 5.2 加大人才培养力度 | 第58页 |
| 5.3 改进员工激励机制 | 第58-59页 |
| 5.4 加强信贷风险控制 | 第59-61页 |
| 第6章 结论与展望 | 第61-63页 |
| 6.1 结论概述 | 第61-62页 |
| 6.2 本文研究的不足及待下一步研究的问题 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 附录A | 第67-69页 |
| A1 针对中小企业的的问卷调查 | 第67-68页 |
| A2 针对银行工作人员的问卷调查 | 第68-69页 |
