案例研究：PSS公司中国市场的分销渠道管理
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究背景与意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-16页 |
| ·分销渠道的定义 | 第12页 |
| ·分销渠道管理的内容和功能 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的基本结构 | 第13-14页 |
| ·渠道冲突理论 | 第14-15页 |
| ·渠道成员的激励 | 第15-16页 |
| ·研究内容与方法 | 第16-17页 |
| ·研究内容 | 第16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 PSS公司概况 | 第17-27页 |
| ·PSS公司发展历程与现状 | 第17-22页 |
| ·发电机组行业的市场概况 | 第17-18页 |
| ·行业内主要竞争者 | 第18-20页 |
| ·PSS公司发展历程及主要产品 | 第20-22页 |
| ·PSS公司基本概况 | 第22-26页 |
| ·组织结构与人力资源 | 第22-23页 |
| ·生产布局及运营能力 | 第23页 |
| ·市场与销售情况 | 第23-24页 |
| ·营销战略目标 | 第24-26页 |
| ·本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 PSS公司分销渠道的现状与问题 | 第27-36页 |
| ·分销渠道管理的现状 | 第27-29页 |
| ·分销渠道管理的组织体系 | 第27页 |
| ·现有的分销渠道结构 | 第27-28页 |
| ·渠道成员的现状 | 第28-29页 |
| ·分销渠道管理存在的主要问题 | 第29-35页 |
| ·分销渠道结构存在的问题 | 第29-32页 |
| ·渠道成员存在的问题 | 第32-33页 |
| ·渠道冲突缺乏有效的管理 | 第33-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 发电机组市场需求及PSS公司分销渠道分析 | 第36-47页 |
| ·发电机组市场的需求分析 | 第36-41页 |
| ·行业内的需求状况 | 第36-39页 |
| ·行业内的竞争状况 | 第39-40页 |
| ·发电机组客户的需求特点 | 第40-41页 |
| ·PSS公司渠道竞争力分析 | 第41-44页 |
| ·SWOT模型分析 | 第41-42页 |
| ·波特五力模型分析 | 第42-44页 |
| ·PSS公司分销渠道问题存在的原因分析 | 第44-46页 |
| ·渠道结构不合理的原因 | 第44页 |
| ·渠道成员存在问题的原因分析 | 第44-45页 |
| ·导致渠道冲突的原因 | 第45页 |
| ·分销渠道管理组织体系职能不健全 | 第45-46页 |
| ·本章小结 | 第46-47页 |
| 第五章 PSS公司分销渠道体系再设计 | 第47-60页 |
| ·渠道管理目标 | 第47页 |
| ·渠道选择方案的分析 | 第47-51页 |
| ·影响渠道选择的因素 | 第47-48页 |
| ·渠道改进方案 | 第48-51页 |
| ·渠道方案的评估 | 第51-53页 |
| ·渠道的经济性评估 | 第51-53页 |
| ·渠道改进方案实施的注意事项 | 第53页 |
| ·渠道成员的选择 | 第53-55页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第53-54页 |
| ·选择中间商的方法 | 第54-55页 |
| ·渠道成员的评价与激励 | 第55-57页 |
| ·渠道成员的评价 | 第55-56页 |
| ·渠道成员的激励 | 第56-57页 |
| ·加强分销渠道冲突的管理 | 第57页 |
| ·渠道冲突的防范工作 | 第57页 |
| ·渠道冲突的后期处理 | 第57页 |
| ·加强对销售人员的培训 | 第57-59页 |
| ·正确认识培训 | 第58页 |
| ·培训内容 | 第58-59页 |
| ·培训方法 | 第59页 |
| ·本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 攻读博士/硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |
